整个(gè)四(sì)月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别粗犷，粗旷和粗犷区别在哪UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉(fěn)丝(sī)的(de)影(yǐng)视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布(bù)动态回(huí)应(yīng)停更传(chuán)言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台(tái)、赛(sài)道还是与广告投放相关的(de)环境(jìng)问题(tí)所致？“木鱼水心(xīn)”们(men)又该(gāi)如(rú)何(hé)，才能养(yǎng)活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没(méi)广告，上则(zé)商单(dān)是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是(shì)B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连(lián)三(sān)年入选B站(zhàn)“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道(dào)来、内容详实(shí)的(de)风(fēng)格深(shēn)受(shòu)观(guān)众喜爱，一千多(duō)则(zé)投稿中近半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解说(shuō)的《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关(guān)视频(pín)播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更(gèng)新频(pín)率并不算太高，过去(qù)一(yī)整年(nián)他(tā)更(gèng)新了57支(zhī)作品，平(píng)均下来基本做到周更(gèng)。但(dàn)考虑(lǜ)到其作品(pǐn)几乎都是30分(fēn)钟以(yǐ)上的长视(shì)频，甚至(zhì)有不(bù)少视(shì)频“长度以小时计”。这样(yàng)看来(lái)，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几(jǐ)乎放(fàng)弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水心(xīn)回应传闻并否认(rèn)了(le)“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨(mó)新作(zuò)品，但(dàn)“确实也比较艰(jiān)难”。

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站的(de)创作(zuò)激励，还不够(gòu)付办公室(shì)房租(zū)。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰斩(zhǎn)”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停(tíng)更(gèng)潮(cháo)”中人们(men)讨论的焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他(tā)已经四个月没有接广告了，那他上(shàng)一(yī)次的(de)商(shāng)单是什么呢(ne)？是奔(bēn)驰。

　　去(qù)年12月，借(jiè)《阿(ā)凡达(dá)》上(shàng)映，木鱼水(shuǐ)心(xīn)做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就(jiù)是(shì)植入在这则视频中。据花火(huǒ)后(hòu)台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十(shí)几万、定制视频约要四十几万，此(cǐ)前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台、食(shí)品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉丝(sī)体量及(jí)影响力(lì)，这个价(jià)格不算(suàn)贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不(bù)到广告(gào)了》，也曾引起业内(nèi)外(wài)广(guǎng)泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据(jù)报(bào)告》显示，2022年，中国(guó)互(hù)联网(wǎng)广告(gào)市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增长。当(dāng)广告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联(lián)网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销(xiāo)的转(zhuǎn)化(huà)要(yào)求进一步提(tí)升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛(sài)道上更(gèng)垂直(zhí)或者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌主的共(gòng)识(shí)之(zhī)一(yī)。

　　有一份(fèn)来自(zì)B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示(shì)：随着(zhe)年龄增长，B站用户(hù)不(bù)仅关注游戏、数码、美(měi)妆(zhuāng)等(děng)领域，还(hái)逐渐展(zhǎn)现出对汽(qì)车、家(jiā)装、家电等(děng)新领域的消费(fèi)需(xū)求，吸(xī)引(yǐn)更多品牌主与B站进行合作。过(guò)去一年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电(diàn)内容的VV数(shù)（视频播放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽(qì)车(chē)区(qū)UP主为例，接单人数同(tóng)比增长(zhǎng)达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化(huà)上并不是一(yī)个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有商品方找他们打视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最(zuì)对口的可能(néng)是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责人告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超过去年的(de)。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方也(yě)比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负(fù)责人(rén)表示(shì)，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要是(shì)口(kǒu)碑营销，不能(néng)直接(jiē)转化成带货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不(bù)是(shì)首选(xuǎn)——6位数的(de)报价(jià)，对(duì)片方(fāng)负(fù)担还是很(hěn)大的(de)。

　　“我了解的不(bù)少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去年特(tè)别差(chà)，今年就想多接(jiē)点(diǎn)（广(guǎng)告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的状态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再(zài)找点别的经营方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活自己可能(néng)并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方远的领域的自(zì)媒(méi)体(tǐ)，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的变现前景一定(dìng)程度上和该(gāi)领(lǐng)域内的(de)品牌数(shù)量和竞(jìng)争情况有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实都属于优(yōu)质(zhì)的变现(xiàn)内容，但其(qí)中(zhōng)又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“汽(qì)车和科技(jì)属(shǔ)于(yú)典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资源(yuán)其实都集中在头(tóu)部博(bó)主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部(bù)博(bó)主也能接到广告，这(zhè)就是一个更(gèng)普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接不到广告可(kě)能只是“没(méi)有(yǒu)合适的广告(gào)”。

　　上(shàng)述(shù)品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的购买能(néng)力是否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一(yī)个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本问题(tí)了(le)。她个人(rén)推测认为，木鱼(yú)水心接(jiē)不(bù)到商单可能(néng)和(hé)个人(rén)内容(róng)规划(huà)有关，也许没(méi)有(yǒu)碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的内(nèi)容想要(yào)变现主要(yào)有三大路(lù)径：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内(nèi)容本身行业(yè)的属性和影视类商单(dān)性价比问题(tí)，影视(shì)区尤(yóu)其是(shì)解说类UP主靠广告(gào)商单维持(chí)生(shēng)计的难度在近两(liǎng)年指(zhǐ)数级(jí)上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答(dá)案(àn)是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环(huán)境(jìng)中，“内容付(fù)费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环(huán)境的(de)缩影(yǐng)。最(zuì)早研究中产阶级的学者奥(ào)维·洛夫格伦(lún)认(rèn)为，中产阶级正是(shì)通(tōng)过对理性和(hé)效率的(de)追求(qiú)，建构出新的时间观念(niàn)来形成(chéng)并定义自己(jǐ)的文化(huà)。这(zhè)段话投(tóu)射到(dào)我们当代人(rén)的内容消(xiāo)费中便是(shì)各种知识付费(fèi)类内(nèi)容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工具属性的知识类(lèi)内(nèi)容往往被(bèi)视为“更(gèng)有用(yòng)”的(de)东西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长(zhǎng)约(yuē)70倍(bèi)，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通(tōng)过(guò)书影音类泛娱乐内容进行付(fù)费(fèi)变(biàn)现的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“内容(róng)付(fù)费只能是(shì)锦上添(tiān)花，不是(shì)主要盈利渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评(píng)》那种(zhǒng)用(yòng)户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视频单期付费，但截至目前这(zhè)一功能(néng)却(què)并未见到推广，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要(yào)粉丝直接为(wèi)内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经常被拿(ná)来与国内对粗犷，粗旷和粗犷区别在哪比，近日(rì)“停(tíng)更近两(liǎng)年，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻(wén)也(yě)被反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供(gōng)了(le)多种变现方式(shì)，只要参(cān)与“YouT粗犷，粗旷和粗犷区别在哪ube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入(rù)。据“全现(xiàn)在”报道，按(àn)照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次(cì)播(bō)放的分(fēn)成收益可达到(dào)165美(měi)元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励相比(bǐ)天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示(shì)，2022年(nián)其净亏损75亿(yì)元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括在(zài)直(zhí)播和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到(dào)91亿(yì)元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更(gèng)UP主创(chuàng)作激励规则(zé)，大量UP主在社交平(píng)台反馈称(chēng)收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不(bù)知道B站的具体现(xiàn)金(jīn)激励算法(fǎ)，后台也只给出了内容质量、观看时(shí)长等计算维(wéi)度，“所以我大多数时(shí)候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实(shí)降了。”

　　不止一(yī)位十(shí)万粉以上的(de)UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，想要靠平台激励来(lái)生活基本是不可(kě)能的(de)。

　　想要(yào)全职做博主(zhǔ)的(de)生活并没有想象中(zhōng)那(nà)么简单，内容创业的黄(huáng)金时代已(yǐ)经过去(qù)，当红利(lì)见顶，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路是摆在每个创作者面前的课题。

　　“现在(zài)只有(yǒu)直(zhí)播带货(huò)能(néng)赚钱，但你(nǐ)能(néng)想象木鱼水(shuǐ)心去直(zhí)播(bō)带货吗？”上述MCN工(gōng)作人员无奈地说。

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 粗犷，粗旷和粗犷区别在哪