今年(nián)以来基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)被基金公司解(jiě)约(yuē)的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金公司(sī)发布与基金(jīn)代销机(jī)构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来(lái)已(yǐ)有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从(cóng)机(jī)构类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于(yú)经营(yíng)不善(shàn)或(huò)违规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间的(de)合(hé)作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构也是降(jiàng)本增效(xiào)的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该公(gōng)司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值得(dé)注意的是，今年(nián)以(yǐ)来(lái)，还有方正富(fù)邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停止了(le)与浦(pǔ)领基(jī)金的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财富基金销售有限(xiàn)公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)将不(bù)再代理销售(shòu)公司(sī)旗(qí)下所有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金(jīn)也(yě)发布公告(gào)称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基(jī)金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的(de)开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直至所有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基金(jīn)也(yě)终(zhōng)止了与民商基(jī)金的基金销售合(hé)作，上银(yín)基金则(zé)于2月(yuè)终(zhōng)止与(yǔ)该机构的(de)合作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记者统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计(jì)6家独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基(jī)金代销机构的合作，这其(qí)中包括独立基金销售机构(gòu)、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作关系的基金公司(sī)最多(duō)，年内已有5家(jiā)；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和(hé)基金代销机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提高。在(zài)高质量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下，严(yán)格筛(shāi)选基金代销机构，也(yě)是实现降本增效(xiào)的(de)一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人员表(biǎo)示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下(xià)三种情况(kuàng)：一是基(jī)金(jīn)销量(liàng)一(yī)直得(dé)不到有效(xiào)增长，对(duì)基金公(gōng)司(sī)整体基(jī)金销(xiāo)售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受(shòu)到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构(gòu)主业(yè)发生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理(lǐ)由(yóu)无非就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部(bù)人员(yuán)也坦言，今年以来权益市(shì)场低(dī)迷，基金销售困难也加速(sù)了对(duì)尾(wěi)部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示(shì)，基金公司(sī)终止与代销机构的(de)合(hé)作(zuò)，通常是(shì)基金代销机构销售能(néng)力(lì)较(jiào)弱，且又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的合作是(shì)市场化的(de)，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规(guī)模(mó)、机构成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合作(zuò)等(děng)都(dōu)是(shì)考核的(de)要(yào)素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名(míng)前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售机(jī)构合(hé)作(zuò)后(hòu)，需要对接系(xì)统，每年要付出(chū)系统维护(hù)成本，很多销售公司一(yī)年(nián)的保(bǎo)有量也没(méi)有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公司(sī)希望能有销售能力(lì)强的机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的(de)投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的(de)机构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银(yín)行在(zài)渠道方(fāng)面基础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头(tóu)部(bù)互联网(wǎng)公司(sī)，券商(shāng)作为后起之秀，也是不(bù)容忽(hū)视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然是(shì)基金销(xiāo)售行(xíng)业(yè)所面临(lín)的(de)重要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业(yè)协会最新公布(bù)的公募(mù)基金(jīn)销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售(shòu)增(zēng)长最(zuì)为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在(z2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗ài)第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市(shì)场公(gōng)募(mù)基金(jīn)。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金(jīn)、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在(zài)末位(wèi)的泛华普(pǔ)益(yì)基金销售(shòu)有限公(gōng)司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基(jī)金代销机(jī)构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也(yě)有111家基金销售机构代(dài)销数(shù)量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代(dài)销数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些年(nián)来基金销售行业分(fēn)化更(gèng)趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型基(jī)金销售机构(gòu)在(zài)行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期(qī)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提(tí)交了(le)注销公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证(zhèng)券监督管理委员会决定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可(kě)证(zhèng)的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险销售也是(shì)目(mù)前第(dì)一家(jiā)主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的(de)保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基(jī)金代(dài)销机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石(shí)基金等(děng)第三方代(dài)销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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