既是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价商(shāng)品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿(yì)补(bǔ)贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目(mù)负(fù)责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临(lín)之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商平台(tái)之(zhī)间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急(jí)需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还(hái)是对(duì)消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对(duì)经济(jì)而(ér)言(yán)，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者(zhě)得指甲刀品牌排行榜前十名，指甲刀哪个品牌质量好到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最(zuì)高补(bǔ)贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而(ér)不(bù)是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼(pīn)多多升级(jí)了(le)物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未(wèi)来(lái)电商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解决的问题。

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