东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人(rén)家在2021年(nián)国(g自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么uó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连(lián)杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他(tā)航(háng)司便(b自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么iàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车(c自行惭秽的意思是什么意思，自行惭秽意思是什么hē)向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什(shén)么？因为(wèi)非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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