唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的(de)出海(hǎi)项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒(shū)适区里待了(le)太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然(rán)稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌(mò)没有什么(me)特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经表示(shì)，“曾经七(qī)点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂(c美白精华一次用多少量，美白精华一次用美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377多少量377hǎng)，但(dàn)在同量级企业(yè)里(lǐ)依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定(dìng)给每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个(gè)城(chéng)市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始(shǐ)出(chū)现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在(zài)此(cǐ)前(qián)王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量的需求(qiú)随(suí)着(zhe)会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要(yào)九点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步(bù)开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职(zhí)能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩死水，机(jī)会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归(guī)，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回(huí)归后(hòu)的(de)一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的(de)念(niàn)头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务(wù)会上他都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题核(hé)心(xīn)所在，对不(bù)同业务(wù)的理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别(bié)。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自(zì)己的(de)回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新(xīn)作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者(zhě)机(jī)会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于(yú)地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打开海外(wài)陌生(shēng)人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377，陌陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本(běn)地化运营等多(duō)个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市(shì)场的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市(shì)场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同类(lèi)竞(jìng)品的情(qíng)况下迅速打开市场。据(jù)内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以排(pái)到(dào)中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表示(shì)公司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚(yà)市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌(mò)出(chū)海困难(nán)源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务(wù)并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优(yōu)先级都(dōu)要低(dī)于其他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了(le)最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各(gè)方资(zī)源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕(yù)的现金流成(chéng)为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和调整的(de)时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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