一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的(de)受众是任何(hé)成(chéng)功的(de)营销或广(guǎng)告活动的第一(yī)步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的可用数(shù)据和有(yǒu)关产品的反馈(kuì)可以帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买家在(zài)整个购买过程(chéng)中的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了解受众对(duì)你(nǐ)的产品(pǐn)定(dìng)位的价值观，以使(shǐ)你的(de女生为什么不能光膀子，为什么女人不能光膀子)广告符合(hé)他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以(yǐ)带来额外的点(diǎn)击(jī)量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本身就是一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这(zhè)方(fāng)面(miàn)的业务，是时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告了。一个(gè)好的广告可(kě)以帮助你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌创建引人(rén)注目的(de)活动，以吸(xī)引力(lì)和(hé)清晰度的正(zhèng)确(què)组(zǔ)合吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素(sù)：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在(zài)创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以(yǐ)最好(hǎo)地(dì)宣传您的品牌(pái)。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是(shì)文字，都有(yǒu)一种格(gé)式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因(yīn)为每(měi)个人都不同地参与广告。虽(suī)然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视(shì)觉效(xiào)果的文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企业深入了(le)解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻(huàn)灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广告是(shì)一种简单的格式，可以使用(yòng)高质(zhì)量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您(nín)能够突(tū)出显示特定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展示多(duō)个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和(hé)声(shēng)音来创建一个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载速度比视频(pín)广告(gào)快5倍。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式，这种格式非常适合拥有简单易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业(yè)。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告收集(jí)数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵(guì)、更高级(jí)的广告(gào)类型(xíng)。

2.视(shì)频广告(gào)

视频广告格(gé)式(shì)可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以(yǐ)创建自己(jǐ)的视频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的(de)浏览量(liàng)比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过(guò)视(shì)频(pín)展示的产品，那(nà)么很容易获(huò)得(dé)创(chuàng)意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一(yī)个(gè)流行的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

就像静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起测(cè)试，看看(kàn)什么(me)对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一(yī)家初(chū)创公司(sī)还是更成(chéng)熟的公司，视频都(dōu)是值得的(de)。另一个提示(shì)：为所有视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集格式允许(xǔ)营(yíng)销人(rén)员在一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视(shì)频。

每个图(tú)片或视频都(dōu)有自己的链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直接带(dài)到登录(lù)页，以提供有(yǒu)关促(cù)销、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘格式还(hái)允许您显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时(shí)也为用(yòng)户提供了点击图(tú)片与您的品牌(pái)互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的，但每张图(tú)片(piàn)都有自己(jǐ)的创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

旋转图集(jí)格式(shì)有利于显示单个产(chǎn)品的(de)不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度(dù)。如果(guǒ)你(nǐ)的产品(pǐn)或服(fú)务有多(duō)种(zhǒng)用途，这(zhè)是传达(dá)你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布局的一(yī)系(xì)列产(chǎn)品(pǐn)图像。最初的视频重点介绍(shào)了您在(zài)活(huó)动中推广的(de)产品(pǐn)系列。当用户单击(jī)时，他(tā)们可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏览集合中的产品。链(liàn)接可(kě)使客(kè)户从(cóng)发现到(dào)浏览再到(dào)购(gòu)买的过(guò)程无缝衔接(jiē)。即时体验是在(zài)有人在移(yí)动(dòng)设备上点击你(nǐ)的广告后打开(kāi)的全(quán)屏(píng)体验(yàn)。这是(shì)突出您的产(chǎn)品和服务(wù)的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

一个系列最适合(hé)有(yǒu)产品目录展示的电子商务品牌。这(zhè)种格式创建了一个店面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可供客(kè)户浏(liú)览，允许您对(duì)相关商品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单(dān)个(gè)图像和视频广(guǎng)告(gào)提供动态(tài)体(tǐ)验。该(gāi)选项使用同一广告的(de)不(bù)同变(biàn)体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用(yòng)单个图像或视频和其(qí)他文本选(xuǎn)项创建(jiàn)广(guǎng)告。该(gāi)平(píng)台通(tōng)过使用文本组合自动创建不同的广(guǎng)告，通过(guò)增(zēng)强功能(néng)调(diào)整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可(kě)能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告(gào)的组成(chéng)变化(huà)可能包(bāo)括标(biāo)签、显示相关(guān)评论和不同的文(wén)本(běn)组(zǔ)合，以创建引人入胜(shèng)的标(biāo)题。然后(hòu)，脸(liǎn)书向(xiàng)用户显(xiǎn)示个性化广告(gào)，预(yù)计可能会获得回应(yīng)的变化(huà)。动态广告看起来像上(shàng)面的一(yī)种广告格式。但是，它会根(gēn)据用户进行更改。你(nǐ)可以在这(zhè)里学习(xí)如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形式最适合(hé)那些对同一产品或(huò)服务的受众略(lüè)有(yǒu)不同的(de)人。此外，在(zài)进入这种广告类(lèi)型之前，你需(xū)要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可(kě)能会让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在Facebook上展示的(de)广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传(chuán)达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来(lái)成功的活动和用(yòng)户(hù)更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于(yú)广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的(de)，因(yīn)此(cǐ)请保持主要(yào)文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词(cí)限制在125个(gè)字符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用(yòng)户互动的最佳(jiā)词语来确认受众的(de)人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未(wèi)来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目标？

如(rú)果(guǒ)是(shì)，请在主要(yào)文本中(zhōng)突(tū)出显示这些关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要(yào)有意(yì)义的文字来满足他们的特定需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸(xī)引(yǐn)潜在买家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的(de)内容在吸引用户(hù)和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面是多样化(huà)的——在(zài)营销你的品牌(pái)和与目标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的(de)标(biāo)题应该是对行动(dòng)号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查看(kàn)独家交易或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的更多详细信(xìn)息。一定要在标题(tí)中突出显示特价商品(pǐn)。标(biāo)题(tí)中应该突出类(lèi)似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断(duàn)之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏(liú)览(lǎn)一(yī)个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的(de)CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务(wù)零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页面(miàn)对(duì)于(yú)为潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必(bì)须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向消费者提供他们想要(yào)探索您的产品或服务(wù)的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用户优(yōu)化(huà)目(mù)的地(dì)页面，这意味着内容(róng)会(huì)立即(jí)加(jiā)载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过(guò)其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此，从长远来(lái)看(kàn)，花(huā)时间制(zhì)作能够产生点(diǎn)击量(liàng)的(de)广告是值(zhí)得的(de)。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的(de)格式来点击，同时积极参(cān)与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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