周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(y成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份uǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份què)并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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