既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势(shì)，也是为了(le)应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计(jì)局发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其(qí)中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家(j乾坤未定你我皆是黑马，把人比喻黑马是啥意思iā)大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)再(zài)一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(z乾坤未定你我皆是黑马，把人比喻黑马是啥意思ài)4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)加(jiā)补(bǔ)后的(de)产品价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏(sū)的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而(ér)对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一(yī)套完(wán)整的、优质(zhì)的服(fú)务(wù)体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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