周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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