周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培养观(guān)众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办毛豆几月份成熟上市 毛豆是药材吗了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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