东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)相亲对象不回消息算拒绝吗，相亲女拒绝你一般有三种暗示价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不相亲对象不回消息算拒绝吗，相亲女拒绝你一般有三种暗示时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价格(相亲对象不回消息算拒绝吗，相亲女拒绝你一般有三种暗示gé)普遍会比其(qí)他(tā)航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的(de)利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票的(de)价(jià)格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车(chē)向你(nǐ)推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上(shàng)，我能多(duō)卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较(jiào)高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门路(lù)。我们(men)看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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