唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从(cóng)多位陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员工(gōng)处(chù)获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三(sān)四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等地(dì)市场，目前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认(rèn)为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它(tā)在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头(tóu)把(bǎ)交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功(gōng)抓(zhuā)住(zhù)一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌(mò)陌(mò)现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如(rú)此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后(hòu)几乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经(jīng)连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐(j一寸多少厘米公分 一寸是几个手指iàn)摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的(de)依(yī)赖，找到(dào)新的(de)增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不(bù)足(zú)以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力(lì)因(yīn)健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内(nèi)，陌陌在(zài)北(běi)京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我了。一寸多少厘米公分 一寸是几个手指”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班(bān)到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性包下了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会议(yì)上(shàng)，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责(zé)人。类似情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班明(míng)显多(duō)了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务(wù)增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业(yè)部(bù)，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励(lì)员(yuán)工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因(yīn)没有发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上他都能一(yī)针(zhēn)见血(xuè)地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉(jué)不会(huì)出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈(chén)规，从无到(dào)有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推(tuī)出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然(rán)而，这(zhè)一新作(zuò)没能(néng)打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得不(bù)到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事(shì)业部自(zì)成立(lì)以来(lái)，已先后(hòu)孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的英(yīng)文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对(duì)老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了(le)一(yī)款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存(cún)在营(yíng)收(shōu)结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探(tàn)探海(hǎi)外版还(hái)在持(chí)续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载及(jí)活(huó)跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源于公司(sī)战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，公司出(chū)海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因为我觉(jué)得国内市场还没(méi)有到一(yī)个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导(dǎo)致(zhì)陌陌(mò)错过(guò)了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏(fá)积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调(diào)整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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