贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用-连云港装饰公司,豪泽装饰

贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站(zhàn)在名为(wèi)“停更”的(de)风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更(gèng)，引发外界对(duì)“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停更传言，他没有停更(gèng)，但确(què)实比较艰难(nán)。坊间有观点称(chēng)，因(yīn)为粉(fěn)丝属(shǔ)性复杂，影视解(jiě)说本来(lái)就(jiù)不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广(guǎng)告(gào)投放相关的(de)环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四(sì)个月(yuè)没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影(yǐng)视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格(gé)深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中(zhōng)近半(bàn)作品播放量超过百万次。其解说的(de)《红(hóng)楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更(gèng)新频率(lǜ)并不算太高，过去(qù)一整年他更(gèng)新了57支作品，平均(jūn)下来基本做到周更。但考虑到其(qí)作品几乎都是30分钟(zhōng)以上的长视频(pín)，甚至有不(bù)少视频“长(zhǎng)度以小时计(jì)”。这样看(kàn)来，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)和他的团队已是非常勤奋。值得一提的(de)是(shì)，过(guò)去(qù)一(yī)年他几(jǐ)乎放弃了热点(diǎn)，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引发了坊间(jiān)关于(yú)其停(tíng)更的猜测。23日(rì)晚间(jiān)，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示(shì)正(zhèng)在打(dǎ)磨(mó)新作品，但(dàn)“确(què)实也比(bǐ)较(jiào)艰难(nán)”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为(wèi)止，四个(gè)多月没有接到广告(gào)，B站的创作激励(lì)，还(hái)不(bù)够付办公室(shì)房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去年一整(zhěng)年更新《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰斩(zhǎn)”和(hé)“接不到(dào)广告”，的(de)确是此前(qián)“B站停(tíng)更潮(cháo)”中人们讨(tǎo)论(lùn)的(de)焦点。不过(guò)靠创作激励养不(bù)活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做(zuò)了一(yī)则观(guān)影指南，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植(zhí)入在这则视频(pín)中。据花火后台(tái)数据，木鱼水心的植入视频报(bào)价在三十几万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也合(hé)作过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到(dào)广告了(le)呢？

　　“所(suǒ)有离甲方(fāng)远领域(yù)的自媒体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互(hù)联网广告市场(chǎng)规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七(qī)年首次(cì)出(chū)现负增长。当广告主的可支配支(zhī)出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销(xiāo)的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告营销面临突破(pò)和变(biàn)革的(de)要求(qiú)。因此，找到(dào)细分(fēn)赛道上更垂直或者更(gèng)接近(jìn)消(xiāo)费者(zhě)的博主(zhǔ)成为品(pǐn)牌主(zhǔ)的(de)共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随(suí)着年龄(líng)增长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还(hái)逐(zhú)渐展(zhǎn)现出(chū)对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等(děng)新领域的消费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行(xíng)合作。过去一(yī)年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的(de)VV数(shù)（视频播放(fàng)次数）增(zēng)长，均(jūn)超过(guò)了(le)100％。以其中的(de)汽车区UP主(zhǔ)为例(lì)，接单(dān)人数同(tóng)比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影(yǐng)视(shì)解(jiě)说在商业化上并不是一(yī)个很垂直的(de)赛道(dào)。无(wú)独(dú)有偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在(zài)日前透(tòu)露很(hěn)久没有商品方找他们打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路推(tuī)断(duàn)，影视类解说最对(duì)口(kǒu)的可能(néng)是影(yǐng)视推广(guǎng)。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类(lèi)投(tóu)放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项(xiàng)目(mù)很(hěn)多，数量是超过去年的(de)。”但(dàn)整体预算(suàn)变(biàn)少的情(qíng)况下，片方(fāng)也比较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放(fàng)主(zhǔ)要(yào)是口(kǒu)碑营(yíng)销，不(bù)能(néng)直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是(shì)首(shǒu)选——6位数的(de)报(bào)价(jià)，对(duì)片方(fāng)负担(dān)还(hái)是(shì)很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解(jiě)的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了(le)，去年特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告(gào)）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业(yè)化）最好的状态要么就是缩小团队，要么(me)就是再找(zhǎo)点别的经(jīng)营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮(cháo)，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平(píng)台的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程度上和(hé)该领域内的品牌(pái)数量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容(róng)，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的(de)大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集(jí)中在头部(bù)博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中(zhōng)腰部(bù)博主也能接到广告，这就是一个(gè)更普适(shì)的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告(gào)可能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是看目标受众，也就是粉丝量级(jí)和他的购(gòu)买(mǎi)能力是否足够，如(rú)果(guǒ)回(huí)归到这两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝(sī)足够(gòu)多，赛道就不是根本问题了。她个人推测(cè)认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和个人内(nèi)容(róng)规划有关，也(yě)许(xǔ)没(méi)有碰到合适(shì)的(de)广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时(shí)代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由于(yú)影视类(lèi)内容本身行业的属性和影视类商单性价(jià)比问题，影视区尤(yóu)其是(shì)解说类(lèi)UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单维持生(shēng)计的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优质内(nèi)容创作者(zhě)而言，剩下的两条路(lù)能走通(tōng)吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费(fèi)”往往被称为“知识(shí)付费”，这二者之(zhī)间的差异是整个内容变现环境(jìng)的缩影。最(zuì)早研究中产阶级(jí)的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中(zhōng)产(chǎn)阶级正是通过(guò)对理性和效率(lǜ)的追求，建构出(chū)新的时间观念(niàn)来(lái)形成并定(dìng)义(yì)自(zì)己的文(wén)化。这段(duàn)话投射到(dào)我们(men)当代人的(de)内容消费中便是各(gè)种(zhǒng)知识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具属性的知(zhī)识(shí)类(lèi)内(nèi)容往(wǎng)往(wǎng)被视为“更(gèng)有用(yòng)”的(de)东西，更容易吸引(yǐn)大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中(zhōng)国知(zhī)识(shí)付费市场规模达(dá)1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书(shū)会等IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行(xíng)付费变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容(róng)付费只(zhǐ)能是锦上添(tiān)花，不是(shì)主要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频(pín)单期付费，但截至(zhì)目前这一功(gōng)能(néng)却并未见(jiàn)到推广(guǎng)，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直(zhí)接为(wèi)内容买单(dān)并不(bù)容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经常被拿来(lái)与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几(jǐ)十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布(bù)内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益可(kě)达到165美(měi)元（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括(kuò)在直(zhí)播和广(guǎng)告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去(qù)年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在(zài)社交(jiāo)平台反馈(kuì)称收入减(jiǎn)少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励(lì)算法，后台(tái)也(yě)只给出了内容(róng)质量、观看时长等(děng)计(jì)算维度(dù)，“所以(yǐ)我大(dà)多数时候只能靠体(tǐ)感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？