周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创each of后面加单数还是复数谓语，each of 后跟单数还是复数始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出商(seach of后面加单数还是复数谓语，each of 后跟单数还是复数hāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了(le)卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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