周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经十二生肖的酉是什么动物呢，酉的生肖是什么生肖济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节十二生肖的酉是什么动物呢，酉的生肖是什么生肖ng>

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，十二生肖的酉是什么动物呢，酉的生肖是什么生肖同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。