周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(b迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看ù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的(de)艺人(rén)出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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