周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺设(shè)自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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