唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财(cái)经(jīng)从多位陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它在(zài)成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名(míng)挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖(lài)，找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财(cái)经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本(běn)增效(xiào)大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带(dài)领全球(qiú)超1600名员(yuán)工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本(běn)东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子(zi)结束了(le)。回归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具(jù)体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一(yī)线的(de)汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任(rèn)期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明(míng)显多了起来。大(dà)量的需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大(dà)规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门，一(yī)些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大(dà)，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的(de)理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经(jīng)理(lǐ)人的区别(bié)。前(qián)者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通(tōng)过自(zì)己的回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成(chéng)立以(yǐ)来(lái)，已先后(hòu)孵(fū)化了(le)照片交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌(mò)陌曾连(lián)续四(sì)次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一(yī)个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区(qū)相对(duì)老旧(jiù)的产品(pǐn)形态(tài)，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东(dōng)等(děng)新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业(yè)务部，推出(chū)了两款瞄准中东市(shì)场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市(shì)场份(fèn)额(é)早已被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下(xià)载及活跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对(duì)于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了十(shí)几万(wàn)元试水，看(kàn)到(dào)没(méi)有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调(diào)，“我其实(shí)不建(jiàn)议(yì)出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有(yǒu)到(dào)一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的(de)产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的2023年高考时间是几月几号，四川每年高考时间是几月几号(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市(sh2023年高考时间是几月几号，四川每年高考时间是几月几号ì)场，要从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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