周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展小明王是谁的后代 小明王是男是女。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，小明王是谁的后代 小明王是男是女就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　小明王是谁的后代 小明王是男是女　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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