既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(niá一个避孕套可以用几次，一只避孕套能用几次n)一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模不等的(de)消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在(zài)进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供(gōng)给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多(duō)原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来(lái)，大(dà)部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如(rú)平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为(wèi)电(diàn)商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格(gé)战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物(wù)流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了(le)「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质(zhì)的(de)服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题(tí)。

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