周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票(pià独肖有哪几个o)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙独肖有哪几个(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中(z独肖有哪几个hōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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