周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍)成本，连续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍近(jìn)频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持(chí)是(shì)个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等(děng)数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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