周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产(chǎ姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些'>姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些n)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出(chū)市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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