Facebook广告(gào)仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为它们(men)拥有庞(páng)大(dà)的(de)受众和(hé)详(xiáng)细的目(mù)标选择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数(shù)据洞察力(lì)相结合对于使(shǐ)自己(jǐ)在竞(jìng)争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出(chū)至关重要(yào)。然而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比(bǐ)听起来更复(fù)杂(zá)。成功需(xū)要触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点(diǎn)击量——你必(bì)须(xū)两者兼而有(yǒu)之(zhī)才能获得点击量。阅读(dú)以下内容(róng)，了解更多关(guān)于有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众是(shì)任何成功的营销或广告活(huó)动的第(dì)一步。使(shǐ)用有关客(kè)户的可用数(shù)据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买(mǎi)家在整(zhěng)个购买过(guò)程中的(de)需求。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的(de)价值观，以(yǐ)使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及(jí)他们的需求，可(kě)以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什(shén)么对你的观众最(zuì)有吸引力，可以带来(lái)额外(wài)的点(diǎn)击量和更(gèng)多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上(shàng)的(de)目(mù)标受众，这本身就是一(yī)项技能。一(yī)旦你很好(hǎo)地(dì)处理了这方(fāng)面的业(yè)务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引人注目(mù)的活动，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的正确(què)组合吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产品。

让我(wǒ)们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的两个最(zuì)重要的因素：广告(gào)设置(zhì)和(hé)广告创意(yì)。

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二.广(guǎng)告设(shè)置

企(qǐ)业在(zài)创建广(guǎng)告时有不同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最(zuì)好地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论你想使用图(tú)像(xiàng)、视频、声(shēng)音还是文字，都(dōu)有(yǒu)一种格式可(kě)以(yǐ)帮助你实现营(yíng)销(xiāo)目标。企业应该使(shǐ)用(yòng)各种各(gè)样(yàng)的广告，因为每(měi)个(gè)人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频(pín)演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的(de)文(wén)字。尝(cháng)试各种形式可(kě)以让你的企业深入了解(jiě)吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选项包括：

1.单图(tú)像(xiàng)和(hé)幻灯片(piàn)格(gé)式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简(jiǎn)单的(de)格式，可以使用高质量(liàng)的单一图(tú)像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显示特(tè)定的(de)产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图像。这(zhè)种格式可(kě)以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥(yōng)有(yǒu)的图像，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一个可(kě)以(yǐ)在(zài)设(shè)备上快速加载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低(dī)，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品(pǐn)的企业，尤其是(shì)初(chū)创企业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在通过(guò)广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得(dé)所需的指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后再转向更昂(áng)贵(guì)、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告(gào)格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的(de)视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容(róng)易获(huò)得创意。然(rán)而，如果(guǒ)你提供(gōngnovo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗)更复杂的服务，一个(gè)流(liú)行的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个人谈(tán)论你(nǐ)的公(gōng)司(sī)的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就(jiù)像静(jìng)态广告一样，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广告通常无论是(shì)哪种类(lèi)型的业务(wù)都表现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍然值(zhí)得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测试，看看(kàn)什么对你的受众(zhòng)有(yǒu)效。因(yīn)此，无论你是(shì)一家(jiā)初(chū)创公司还是更成熟的(de)公司，视频都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告(gào)

旋(xuán)转图集(jí)格式允(yǔn)许营销人员在一个广告(gào)中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或(huò)视频(pín)都(dōu)有自己的(de)链接，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务(wù)的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告相关(guān)的一(yī)系列(liè)事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提供了(le)点击图片与您的品牌(pái)互(hù)动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户(hù)外的(de)，但每(měi)张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创意和(hé)“立(lì)即(jí)购物(wù)”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

旋转图集(jí)格式有利(lì)于显示单个(gè)产品的不同角(jiǎo)度、显示多个(gè)产品、显示流程(chéng)，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务(wù)有多(duō)种用途，这是传达你信息的(de)最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过(guò)介绍视频浏览产品(pǐn)，并配(pèi)以(yǐ)网(wǎng)格(gé)布(bù)局(jú)的(de)一(yī)系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最(zuì)初的视频重点(diǎn)介绍了(le)您在活动中推广的产品(pǐn)系列(liè)。当用户单击时(shí)，他们可(kě)以在快速加(jiā)载(zài)页面上浏览(lǎn)集合(hé)中的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客(kè)户从发现(xiàn)到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验是(shì)在有人在移动(dòng)设备上(shàng)点击你的广告后(hòu)打(dǎ)开的(de)全屏体验。这(zhè)是突(tū)出您(nín)的产品(pǐn)和(hé)服(fú)务的好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的电子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店面，其中(zhōng)有四种(zhǒng)或四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商(shāng)品进行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频广告(gào)提供动态(tài)体验。该(gāi)选项使用同(tóng)一广(guǎng)告(gào)的不同(tóng)变(biàn)体为观众(zhòng)定制广告——您的团(tuán)队(duì)使用单个图像或(huò)视频和其(qí)他文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该平(píng)台(tái)通过使用文本(běn)组合自(zì)动(dòng)创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告(gào)。这个过程可(kě)能(néng)包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广(guǎng)告(gào)的组(zǔ)成(chéng)变化可能(néng)包括(kuò)标签、显示相关评论(lùn)和不同的(de)文本组合，以(yǐ)创建引人入(rù)胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可(kě)能会获得(dé)回应的变化。动态广告看起来(lái)像上(shàng)面的一种广告格式(shì)。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你可以在(zài)这里(lǐ)学习如何(hé)创建动态广告。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或(huò)第三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的(de)大公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适合那些对同(tóng)一产品或(huò)服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外(wài)，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把握(wò)不同的受众，因为它可能会让人(rén)困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意(yì)需(xū)要深思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人(rén)员的(de)信(xìn)息。考(kǎo)虑以(yǐ)下因(yīn)素，这些(xiē)因(yīn)素(sù)可以带来成功的(de)活(huó)动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时(shí)快速扫描的，因(yīn)此请保持主要文本的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被(bèi)截(jié)断。通过选择与用户(hù)互动(dòng)的最佳(jiā)词语来确(què)认受众(zhòng)的(de)人口统计数(shù)据。

你是否根(gēn)据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来确定他们的(de)目标？

如(rú)果是，请在主要文本(běn)中(zhōng)突出显示这些关键(jiàn)元素。吸(xī)引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产品需要(yào)有意义的文字来满(mǎn)足他们的(de)特定需求。无论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣(qù)的(de)消费者重新推销(xiāo)，直接写信给(gěi)观(guān)众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独(dú)特(tè)的(de)媒体资产并代表(biǎo)您的(de)品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒(méi)体在种族(zú)和性别方(fāng)面(miàn)是多样化的——在营销你的品牌和(hé)与目(mù)标受众建立联(lián)系时(shí)，包容性(xìng)和(hé)代表性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号(hào)召(zhào)的补充。例(lì)如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用(yòng)户点击下(xià)载(zài)免费(fèi)目录(lù)、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏的(de)更多详细信息。一定要在标题中(zhōng)突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特价商(shāng)品。标题中(zhōng)应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在(zài)截断之前(qián)最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与消费(fèi)者见面(miàn)。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系(xì)列”或(huò)“查看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来(lái)说很有(yǒu)价值，而“了解更多(duō)”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页面对于为潜在客户(hù)创造无缝体验至关重(zhòng)要(yào)。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的信息以(yǐ)及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关(guān)重要的(de)。为移(yí)动用户优化目的(de)地页面(miàn)，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子商务(wù)）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为大(dà)小企业(yè)带来收入。因此，从(cóng)长远来看，花(huā)时(shí)间制(zhì)作能(néng)够产生点击量的广告是(shì)值得的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示(shì)产(chǎn)品的(de)格式来(lái)点击，同时积极(jí)参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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