Facebook广告仍然是(shì)品牌(pái)的(de)有效数(shù)字(zì)广告工具(jù)，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数(shù)据洞察力相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关(guān)重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的仅关注(zhù)数据或写一(yī)些朗朗上口的(de)东(dōng)西并(bìng)不能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之才能(néng)获得(dé)点(diǎn)击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多(duō)关(guān)于有(yǒu)效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众是任何(hé)成功的营销(xiāo)或(huò)广(guǎng)告活动的(de)第(dì)一步。使用有关(guān)客户(hù)的可用(yòng)数据(jù)和有(yǒu)关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整(zhěng)个购(gòu)买过程中的(de)需求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品定位的价值观(guān)，以使你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读(dú)你的(de)广告以及(jí)他们的(de)需求，可以突(tū)出他们最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知道什(shén)么对(duì)你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带来额(é)外的点(diǎn)击(jī)量和更(gèng)多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数据(jù)以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受众，这本身(shēn)就是一(yī)项技能(néng)。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的业务(wù)，是时候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一(yī)个(gè)好的广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人(rén)注目的活动，以吸引力(lì)和清晰度的(de)正确(què)组合吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因(yīn)素(sù)：广告设置和广告(gào)创意。

二(èr).广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优(yōu)先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式化广告(gào)的选(xuǎn)项，以最好(hǎo)地(dì)宣(xuān)传您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频、声音还(hái)是文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式(shì)可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每(měi)个人(rén)都不同地参与广(guǎng)告(gào)。虽然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频演示，但另(lìng)一(yī)些人更喜欢伴随着扎实(shí)视(shì)觉效(xiào)果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的(de)企业深入了解吸引目标受众(zhòng)的(de)广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供的一些格(gé)式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单图像和(hé)幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可以使用高质量(liàng)的单(dān)一图像来展示(shì)你(nǐ)的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很(hěn)快，使您能够(gòu)突出显(xiǎn)示特(tè)定的(de)产品(pǐn)，帮助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的(de)图像(xiàng)，添加(jiā)运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个可以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比视频低，加载速度比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种格式(shì)非常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如(rú)果(guǒ)你仍在通过(guò)广告收集数据，从这(zhè)里(lǐ)开始，你将(jiāng)获得所需的指标（如(rú)哪些照(zhào)片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告(gào)类型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告(gào)格式可能是最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了(le)Creator Studio工具(jù)，可以帮助您(nín)创(chuàng)建视频(pín)或照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视(shì)频。你也可以创建自(zì)己的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏(liú)览量比其(qí)他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服(fú)务，一个(gè)流(liú)行的想法是(shì)拍摄团(tuán)队中(zhōng)的某个(gè)人谈论(lùn)你的公司的(de)视频。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样(yàng)，你(nǐ)可以也应该尽(jǐn)快测试(shì)视频广告。虽然视频广(guǎng)告通(tōng)常无论(lùn)是哪(nǎ)种类(lèi)型(xíng)的(de)业(yè)务都表现得更好，但(dàn)它(tā)仍然值得(dé)与静态(tài)广告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家(jiā)初创公(gōng)司还是(shì)更成熟的(de)公司(sī)，视频都是值得(dé)的(de)。另一个(gè)提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告(gào)

旋(xuán)转图(tú)集格(gé)式允许营销人(rén)员在(zài)一个广告(gào)中展示多(duō)达(dá)10张照片和视频。

每个图片或视频都(dōu)有自(zì)己的链接，可以将潜在(zài)买家直接带到登录页，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产品细节或服务的(de)更多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的(de)一(yī)系列(liè)事件。旋转木马广告(gào)将内容(róng)浓缩(suō)为(wèi)一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户提供了点击图片与您(nín)的(de)品牌互(hù)动的(de)机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是(shì)户外(wài)的，但每张图片(piàn)都(dōu)有(yǒu)自己的创意和(hé)“立(lì)即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时使(低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的shǐ)用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于(yú)显示单个产(chǎn)品的(de)不(bù)同角度、显示(shì)多个(gè)产(chǎn)品、显示(shì)流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提(tí)供参与度(dù)。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用(yòng)途，这是传达(dá)你信息的最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介(jiè)绍(shào)视频(pín)浏览产品，并(bìng)配(pèi)以(yǐ)网格布局的一系列产品图(tú)像。最初的视(shì)频重点介(jiè)绍了您在(zài)活动中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时，他们(men)可(kě)以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中的(de)产(chǎn)品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在(zài)有(yǒu)人在移动(dòng)设备上点击你的广告后(hòu)打开的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和(hé)服务(wù)的好方法。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

一个系列最适合(hé)有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子商务品牌。这种格式创建了一个店(diàn)面(miàn)，其中有四种或(huò)四种(zhǒng)以上的产品可(kě)供客(kè)户浏览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频(pín)广告提供动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同(tóng)一广告的(de)不同变体为观众定制广告——您的(de)团队使用单个(gè)图像或视频和其他文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动创建不(bù)同的广(guǎng)告(gào)，通(tōng)过增强功(gōng)能(néng)调整媒体(tǐ)，并为目标受众(zhòng)创(chuàng)作(zuò)最有效(xiào)的(de)广(guǎng)告(gào)。这个(gè)过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜来(lái)突(tū)出(chū)广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化可能包括标(biāo)签、显示相关评(píng)论(lùn)和不同的文本组合(hé)，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告，预(yù)计可能会获得(dé)回(huí)应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告看(kàn)起来像上面的一种广告格(gé)式(shì)。但是，它会(huì)根据用户进行更改(gǎi)。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何(hé)创建动态广告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格(gé)式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广告(gào)的(de)大(dà)公司推(tuī)荐这(zhè)种广告类型(xíng)。此外，这种形式最适(shì)合那些(xiē)对同(tóng)一(yī)产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告(gào)创意需要深思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分传(chuán)达营(yíng)销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成(chéng)功的(de)活动和用(yòng)户更多的(de)点击。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此请(qǐng)保持(chí)主(zhǔ)要文本(běn)的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制(zhì)在125个字符(fú)以内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来(lái)确(què)定他们的(de)目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显示这(zhè)些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需(xū)要有意义(yì)的文字来满(mǎn)足(zú)他们(men)的特定(dìng)需求(qiú)。无论你是试图(tú)吸(xī)引(yǐn)潜在买家(jiā)，还(hái)是向以前对你的产品(pǐn)感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直(zhí)接写信(xìn)给观众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在制低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的作广(guǎng)告(gào)时，选择(zé)独特的媒体资(zī)产并代表您的(de)品牌。真实的(de)内容(róng)在(zài)吸引(yǐn)用(yòng)户和(hé)产生点击方(fāng)面非常出色(sè)。此外，确保你的(de)媒(méi)体在种族(zú)和性别方面是多(duō)样(yàng)化的(de)——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与目标受(shòu)众建立联(lián)系(xì)时，包容性和代表性(xìng)很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免(miǎn)费目(mù)录(lù)、查看(kàn)独家交易或了解(jiě)有关(guān)收藏(cáng)的(de)更多(duō)详细信(xìn)息(xī)。一(yī)定要在标(biāo)题中突出显(xiǎn)示特价(jià)商(shāng)品(pǐn)。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)消费者(zhě)并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之(zhī)前最多(duō)只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们(men)对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家交易都(dōu)是与观众(zhòng)互动的机会(huì)。使(shǐ)用“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有(yǒu)价(jià)值，而(ér)“了(le)解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录(lù)页(yè)面对(duì)于为潜(qián)在(zài)客(kè)户创造无(wú)缝(fèng)体验至关重要。登录页必(bì)须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信(xìn)息页还(hái)是潜在客(kè)户捕(bǔ)获(huò)页。向消费者提供(gōng)他(tā)们想要探(tàn)索您的产品或服(fú)务的信息以及转换过程中合乎逻辑(jí)的(de)下一步是至关重要的(de)。为(wèi)移动用户优(yōu)化目(mù)的(de)地页面，这意味着内容会立即加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书(shū)广告通(tōng)过其庞(páng)大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收(shōu)入(rù)。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制(zhì)作能够(gòu)产生(shēng)点击量(liàng)的广告(gào)是值得的。您的营销团队(duì)可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极(jí)参(cān)与受众的兴趣。

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