Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告(gào)工(gōng)具，因为(wèi)它们(men)拥有庞(páng)大(dà)的受众(zhòng)和(hé)详(xiáng)细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时(shí)，将(jiāng)创造力(lì)与数(shù)据洞察力相结合对于使自(zì)己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到(dào)底可能比(bǐ)听(tīng)起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不能(néng)减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而(ér)有之(zhī)才能获得点(diǎn)击量。阅读以下内容，了(le)解(jiě)更多关于有效提高(gāo)参与(yǔ)度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你(nǐ)的受众(zhòng)是任何成功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使用有关客户的(de)可用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)“了解(jiě)”潜在买家在整个购(gòu)买(mǎi)过程(chéng)中的需(xū)求。

它(tā)就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广(guǎng)告符(fú)合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及(jí)他(tā)们的(de)需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外(wài)的点击(jī)量和更多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了(le)解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就(jiù)是(shì)一项技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面(miàn)的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引(yǐn)力和(hé)清(qīng)晰度的(de)正确组合吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点击的两个最重要(yào)的因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建(jiàn)广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的(de)选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌(pái)。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图(tú)像(xiàng)、视(shì)频、声音(yīn)还(hái)是(shì)文字，都有一种格(gé)式可(kě)以帮(bāng)助你实(shí)现营(yíng)销目(mù)标。企业应该使用各种各样的(de)广告，因(yīn)为每个人(rén)都不同(tóng)地参(cān)与广(guǎng)告。虽(suī)然有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频(pín)演示，但另(lìng)一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的文(wén)字。尝试(shì)各(gè)种形式(shì)可(kě)以让你(nǐ)的企帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好业深入了(le)解吸引(yǐn)目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是一种简单的格式，可(kě)以(yǐ)使用高质量的(de)单(dān)一(yī)图像来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建起来很快，使您(nín)能(néng)够(gòu)突出显示(shì)特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片(piàn)还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建一个可(kě)以在设(shè)备上快速加(jiā)载的(de)广告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视频(pín)低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式，这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业(yè)或(huò)有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通(tōng)过(guò)广(guǎng)告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获(huò)得所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵(guì)、更高级的广告(gào)类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式可能是(shì)最(zuì)有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你(nǐ)也可以创(chuàng)建(jiàn)自己的(de)视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏览量(liàng)比其(qí)他(tā)广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展(zhǎn)示的(de)产品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供(gōng)更复(fù)杂的服(fú)务，一个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄(shè)团(tuán)队中的某个人谈论你的公司(sī)的视(shì)频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态(tài)广告(gào)一样，你(nǐ)可以也应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常无(wú)论是哪种(zhǒng)类型的业务都(dōu)表(biǎo)现得更(gèng)好，但它仍然(rán)值得与静态(tài)广告(gào)一起测试，看看什么(me)对你的(de)受众有(yǒu)效。因(yīn)此，无(wú)论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字(zì)幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在一(yī)个(gè)广(guǎng)告中(zhōng)展示(shì)多达10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个图片或视频都(dōu)有自(zì)己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录(lù)页(yè)，以提供(gōng)有关促(cù)销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服务(wù)的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与(yǔ)广告相关(guān)的一系列(liè)事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图片与您的品牌(pái)互(hù)动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主题是户(hù)外的，但每(měi)张(zhāng)图片都有自(zì)己的(de)创意(yì)和(hé)“立(lì)即购(gòu)物”按(àn)钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利于显示(shì)单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程(chéng)，并在(zài)用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多种用(yòng)途，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的一系(xì)列(liè)产品图像(xiàng)。最初(chū)的视(shì)频重(zhòng)点介绍了(le)您在活动中推(tuī)广的产品(pǐn)系(xì)列。当(dāng)用户单(dān)击时，他(tā)们可以(yǐ)在快速(sù)加载(zài)页面上浏览集合(hé)中的产品。链(liàn)接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的广(guǎng)告后打开的全(quán)屏体验。这(zhè)是(shì)突出您的(de)产品和服务的好方法。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

一个系(xì)列最适合有产品目(mù)录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其(qí)中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您(nín)对相关商(shāng)品进行(xíng)分组以提高销售(shòu)额(é)。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不(bù)同变(biàn)体(tǐ)为观众定制广告——您(nín)的团队(duì)使用(yòng)单个图(tú)像或(huò)视频和其他(tā)文(wén)本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同的(de)广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效的(de)广告。这个(gè)过程可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图(tú)像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化(huà)可(kě)能(néng)包括标(biāo)签、显示相关评论(lùn)和不同的文本组(zǔ)合，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个(gè)性化广告，预计(jì)可(kě)能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的(de)一(yī)种广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可(kě)以在这(zhè)里(lǐ)学(xué)习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类(lèi)型。此外，这种形式最适合那些对同一(yī)产品或(huò)服务的(de)受众略有不同的(de)人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广告类(lèi)型之(zhī)前，你(nǐ)需要牢牢把(bǎ)握(wò)不同的(de)受众(zhòng)，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意(yì)需要(yào)深思熟虑的(de)计划来吸(xī)引用户(hù)，并充(chōng)分(fēn)传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素(sù)可以带来成功(gōng)的活动和用户更多(duō)的(de)点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本

由于广告(gào)是在用户滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保持(chí)主要文(wén)本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个(gè)字符(fú)以内，以避(bì)免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口统计(jì)数(shù)据。

你是否根(gēn)据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如果是(shì)，请在主要文本(帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好běn)中突出显示这些关键元素。吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品需要有(yǒu)意义的文字来(lái)满足他们的特定需求。无(wú)论你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的产(chǎn)品感兴(xīng)趣(qù)的消(xiāo)费者重新(xīn)推销，直接写信(xìn)给观众(zhòng)都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真实的内(nèi)容(róng)在吸(xī)引用户(hù)和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性别方面(miàn)是(shì)多样化的——在营销你的品牌和(hé)与(yǔ)目(mù)标受(shòu)众(zhòng)建立联系时，包容(róng)性和(hé)代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交易(yì)或了解有关收藏的更多(duō)详(xiáng)细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示(shì)特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中(zhōng)与消费者(zhě)见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查(chá)看我们(men)的新产品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对该品牌(pái)的兴趣(qù)。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是与观众(zhòng)互(hù)动的(de)机(jī)会(huì)。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来(lái)说很(hěn)有(yǒu)价值(zhí)，而“了(le)解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对于为潜在客(kè)户创(chuàng)造(zào)无缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与广(guǎng)告(gào)相关，无论是产品(pǐn)详细(xì)信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品或(huò)服务的(de)信息以及(jí)转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是(shì)至(zhì)关重要(yào)的。为移动用户优化(huà)目的地页(yè)面，这意(yì)味着内容会立即加(jiā)载(zài)，用户(hù)可以轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过(guò)其(qí)庞大的受(shòu)众为大小企业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作(zuò)能(néng)够产生点击量的广告(gào)是值得的。您(nín)的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击(jī)，同(tóng)时积极(jí)参与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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