Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌的有效数字广告(gào)工具，因为(wèi)它们拥有庞大(dà)的受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合(hé)对于使自(zì)己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚持到底可(kě)能比听起(qǐ)来更复杂。成(chéng)功需要(yào)触及驱(qū)使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数(shù)据(jù)或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点击(jī)量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获(huò)得(dé)点击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更(gèng)多关于有效(xiào)提高参与度和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告(gào)点(diǎn)击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你的受众是(shì)任何成(chéng)功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的可用(yòng)数据(jù)和有(yǒu)关产(chǎn)品的(de)反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家在整个(gè)购买过(guò)程中的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多米诺(nuò)骨(gǔ)牌(pái)效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读你的广告(gào)以及他们的需(xū)求，可以突(tū)出(chū)他们最(zuì)感兴(xīng)趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观(guān)众最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额外的(de)点击量(liàng)和更(gèng)多的(de)转化率(lǜ)。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦(dàn)你很好(hǎo)地处(chù)理(lǐ)了这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了(le)。一(yī)个(gè)好的广(guǎng)告可以帮助你的品(pǐn)牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击(jī)的(de)两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告(gào)设置

企业(yè)在(zài)创建广告时有不同的(de)优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格(gé)式化(huà)广告的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视(shì)频、声音还(hái)是(shì)文字，都有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实(shí)现营销目标。企业应(yīng)该使用各种各样(yàng)的广告，因为每个人都(dōu)不同(tóng)地(dì)参与广(guǎng)告(gào)。虽然有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢(huān)伴随(suí)着(zhe)扎实视觉效果的文字(zì)。尝(cháng)试(shì)各种(zhǒng)形式可以让你的企业(yè)深(shēn)入(rù)了解(jiě)吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些(xiē)格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单(dān)图(tú)像和(hé)幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单的格式，可(kě)以使用高质(zhì)量的单一图像来展示(shì)你的(de)品(pǐn)牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够(gòu)突出显示特定的产品，帮助(zhù)它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和声音(yīn)来创建一个可(kě)以(yǐ)在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成本比视频低，加载(zài)速(sù)度比视频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式，这种格(gé)式(shì)非常适合(hé)拥有(yǒu)简单(dān)易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片(piàn)、措辞等最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型。

2.视(shì)频(pín)广(guǎng)告(gào)

视(shì)频广告格式可能(néng)是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或(huò)照(zhào)有缘千里来相会,三笑徒然当一痴什么意思，三笑突然当一痴打一成语片幻灯片，组(zǔ)成视频。你(nǐ)也可以创(chuàng)建自己的视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他(tā)广(guǎng)告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个可(kě)以(yǐ)通过视频展示(shì)的产品，那么(me)很容易获得创意(yì)。然而，如果你提供更复杂(zá)的服务(wù)，一个流行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中的(de)某个人谈论你(nǐ)的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告(gào)格式

就像静态广告(gào)一(yī)样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是(shì)哪种类型(xíng)的业(yè)务都表现得更好，但它仍(réng)然(rán)值得与静态广告一(yī)起测试，看看什么(me)对(duì)你的受(shòu)众有效。因此，无论(lùn)你是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另一个(gè)提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格式允许营(yíng)销人员在一个广告中展示多达(dá)10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都(dōu)有自己的链接，可(kě)以将(jiāng)潜在买家直(zhí)接带到登录页(yè)，以提(tí)供有关促(cù)销、产(chǎn)品细节或服务的更(gèng)多信(xìn)息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示(shì)与(yǔ)广告相关的一系(xì)列(liè)事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一(yī)个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌互动的机会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是(shì)户外的，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创(chuàng)意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告(gào)格(gé)式

旋(xuán)转图集格式有(yǒu)利于显示单个(gè)产品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程，并在(zài)用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或(huò)服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格(gé)布局(jú)的一(yī)系(xì)列产品图像。最(zuì)初(chū)的(de)视频重点介绍了您(nín)在活动中(zhōng)推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在(zài)快速加(jiā)载页(yè)面上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在(zài)有人在(zài)移动设备上点击(jī)你(nǐ)的广告后打开的(de)全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系列最(zuì)适合有产品目录(lù)展(zhǎn)示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创建了一(yī)个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允(yǔn)许您对(duì)相关(guān)商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动态(tài)体验。该选(xuǎn)项使用同一广告(gào)的不同变体为观众定制广告——您的(de)团(tuán)队使用(yòng)单(dān)个图像或视频和其(qí)他文(wén)本选项创建广告(gào)。该平台(tái)通(tōng)过使(shǐ)用(yòng)文(wén)本组合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可(kě)能(néng)包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用(yòng)滤(lǜ)镜来(lái)突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评(píng)论和不(bù)同(tóng)的文本组合，以创建引人(rén)入胜的标(biāo)题。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计(jì)可能会获得(dé)回应(yīng)的变(biàn)化(huà)。动态(tài)广告(gào)看起来像上面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据(jù)用户(hù)进(jìn)行(xíng)更改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何(hé)时使用此广(guǎng)告(gào)格式

通(tōng)常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种(zhǒng)形式最适(shì)合那些对同(tóng)一(yī)产品(pǐn)或服务(wù)的受众略有不同(tóng)的(de)人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这种(zhǒng)广告类型之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把握不(bù)同(tóng)的受众(zhòng)，因为它可(kě)能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的(de)计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充分(fēn)传(chuán)达营销人员的(de)信(xìn)息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这(zhè)些(xiē)因素可(kě)以带来成功(gōng)的活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保持主要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的(de)单(dān)词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截断(duàn)。通过选择与用户互动(dòng)的最佳词语来(lái)确认受众的人口统计(jì)数据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣或行(xíng)为来确定他(tā)们(men)的目标？

如果是(shì)，请在主要(yào)文本中突(tū)出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者购(gòu)买你的(de)产品需要有(yǒu)意义的文字(zì)来满(mǎn)足他们的(de)特定需求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推(tuī)销，直(zhí)接写信给观众都(dōu)很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体资产并代(dài)表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内容在(zài)吸引用户和产生点击方面非常出(chū)色。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种族和(hé)性别(bié)方面是多样化的——在营销你的品牌(pái)和与(yǔ)目(mù)标受众建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应(yīng)该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看(kàn)独家(jiā)交易或了解有关(guān)收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标题(tí)中(zhōng)应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者(zhě)并鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在(zài)截断之前最多只能有40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消(xiāo)费者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览(lǎn)一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看(kàn)我们(men)的新产品”之(zhī)类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣(qù)。提供免(miǎn)费试(shì)用、目(mù)录或独家交易都是与观众互动的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对(duì)于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无论(lùn)是产品详细信(xìn)息页还是潜(qián)在客户(hù)捕获页。向消费者提(tí)供他们(men)想要探索您(nín)的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步是至关重要的。为移动(dòng)用(yòng)户(hù)优(yōu)化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可(kě)以轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告(gào)通过(guò)其庞大的受众为大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作能够产生点击(jī)量的广告是值得(dé)的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点(diǎn)击，同时积极参(cān)与受众的兴趣(qù)。

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