东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三(sān)大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2俄罗斯语乌拉是什么意思 中国人可以说乌拉吗-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过(guò)机(jī)票的价格(gé)，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要俄罗斯语乌拉是什么意思 中国人可以说乌拉吗掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班(bān)来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的(de)三(sān)年里(lǐ)，春秋航(háng)空的(de)客座率和(hé)飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王(wáng)正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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