周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”1兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)1兆欧等于多少千欧，1兆欧等于多少欧姆单位换算州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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