Facebook广告仍(réng)然(rán)是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它(tā)们(men)拥有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对(duì)于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成(chéng)功(gōng)需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数(shù)据或(huò)写一些朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不能减少(shǎo)点(diǎn)击量(liàng)——你必须(xū)两(liǎng)者(zhě)兼(jiān)而有之才能获得(dé)点击量(liàng)。阅读以下内容(róng)，了(le)解(jiě)更多关于有(yǒu)效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击(jī)量(liàng)的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了(le)解你的受众是任何成功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使用有关(guān)客(kè)户的(de)可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价(jià)值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你(nǐ)的广告以及(jí)他们的需(xū)求，可以突出他们(men)最感兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数(shù)据(jù)以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众(zhòng)，这(zhè)本身就是(shì)一项(xiàng)技(jì)能。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理了(le)这方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可(kě)以帮助(zhù)你的品牌创建(jiàn)引(yǐn)人注目的活动，以吸引力和(hé)清晰度的正确(què)组合吸引消费者购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的两个(gè)最重要(yào)的因素：广(guǎng)告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不(bù)同(tóng)的(de)优先(xiān)级(jí)，Facebook提供了(le)格(gé)式化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为(wèi)每个人都不同(tóng)地(dì)参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的(de)文字(zì)。尝试各种形式(shì)可以让你的(de)企业深入了解吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选(xuǎn)项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的格(gé)式，可以使用高质(zhì)量的单一图像(xiàng)来展示你(nǐ)的(de)品牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出显示特(tè)定(dìng)的(de)产品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像(xiàng)，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一个可以在设备上快(kuài)速加载(zài)的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制作也(yě)很容易，成本(běn)比视频低，加载速度(dù)比视频广告快(kuài)5倍。

如果你仍(réng)在(zài)通过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获(huò)得(dé)所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高(gāo)级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可(kě)能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视频或(huò)照片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也(yě)可以创建自(zì)己(jǐ)的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比(bǐ)其他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那(nà)么(me)很容易获得创意。然而，如果你提(tí)供更(gèng)复杂的服务(wù)，一个流行的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中的某(mǒu)个人谈论(lùn)你的公(gōng)司的视频。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

就像静态广告一样，你可以也应该尽快测(cè)试(shì)视频广告。虽然(rán)视频广告(gào)通常(cháng)无论是(shì)哪(nǎ)种类型(xíng)的业务都表现得更好，但(dàn)它仍(réng)然值(zhí)得与静态广(guǎng)告一(yī)起测试，看看什(shén)么(me)对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公(gōng)司还是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视频都(dōu)是值得的。另(lìng)一个提示：为(wèi)所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋(xuán)转图(tú)集格(gé)式(shì)允许营(yíng)销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在(zài)买家直接带(d胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸ài)到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或(huò)服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩(suō)为(wèi)一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击(jī)图片与您的品牌互(hù)动的(de)机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题(tí)是户外的，但(dàn)每张图片都有自(zì)己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

旋转图(tú)集格(gé)式(shì)有(yǒu)利于显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或(huò)服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消费者(zhě)通(tōng)过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的(de)一系列(liè)产品图像。最(zuì)初的(de)视频(pín)重点介绍了您在(zài)活动(dòng)中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以(yǐ)在快速加(jiā)载页(yè)面上(shàng)浏览(lǎn)集合中的(de)产(chǎn)品。链(liàn)接可使客(kè)户从发(fā)现到浏览再到购(gòu)买的(de)过(guò)程(chéng)无缝(fèng)衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在(zài)有人(rén)在移(yí)动设备上点击你的广告后(hòu)打开的(de)全屏(píng)体验(yàn)。这(zhè)是突出您(nín)的产品和服(fú)务的好方(fāng)法。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

一(yī)个系(xì)列(liè)最适合有产品目(mù)录(lù)展示的电(diàn)子商务(wù)品牌(pái)。这种(zhǒng)格式(shì)创建了(le)一个店面，其中(zhōng)有(yǒu)四种或(huò)四种以上的(de)产品(pǐn)可(kě)供客户浏(liú)览，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进行分组(zǔ)以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视频广告提供动态体验(yàn)。该(gāi)选项使用(yòng)同一广(guǎng)告的不同(tóng)变(biàn)体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视(shì)频(pín)和其他文本选项创建广告(gào)。该平台通(tōng)过使用(yòng)文本组合自动创建不同的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能调(diào)整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这(zhè)个(gè)过程可能包(bāo)括调整(zhěng)亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图(tú)像或使(shǐ)用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可(kě)能包(bāo)括标签、显示(shì)相关评论和不同的文本组合，以(yǐ)创建(jiàn)引(yǐn)人(rén)入胜的(de)标题。然(rán)后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告(gào)，预计可能会(huì)获得回(huí)应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格(gé)式。但是，它(tā)会根据用(yòng)户进行更改。你可以在这里学习如何(hé)创建(jiàn)动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的(de)大(dà)公司推荐这种广告类型。此外，这种形(xíng)式最适合那些(xiē)对同一(yī)产品(pǐn)或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类(lèi)型(xíng)之前，你需要(yào)牢(láo)牢把(bǎ)握(wò)不同的受(shòu)众，因(yīn)为它可能会让人(rén)困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计(jì)划(huà)来吸引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的信(xìn)息。考虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素(sù)可(kě)以带来成功的活动和用户(hù)更多(duō)的点击。

1.主要文(wén)本

由于(yú)广告是(shì)在用户(hù)滚动(dòng)时快速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主要(yào)文本的(de)简短和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的(de)单词限制在(zài)125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口统计(jì)数据。

你是(shì)否(fǒu)根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定(dìng)他们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些关(guān)键(jiàn)元素。吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产品需要有意(yì)义的文(wén)字来满足他们的特定需求。无论你是试(shì)图吸引潜在(zài)买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很(hěn)重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代(dài)表您(nín)的品牌(pái)。真实的内容(róng)在吸引用户和产生(shēng)点击方面(miàn)非常(cháng)出色。此外，确(què)保你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多(duō)样化的——在营销(xiāo)你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标受众建立联系时，包容性和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该(gāi)是对行动号召的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或(huò)了解(jiě)有关(guān)收(shōu)藏的更多详细信息(xī)。一定要在标(biāo)题中(zhōng)突出显示特(tè)价商品(pǐn)。标(biāo)题中应(yīng)该突出类似“胸围88是多大罩杯，胸围88是多大尺码文胸节(jié)省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记住，在截断之前(qián)最多只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系(xì)列”或“查看我们(men)的(de)新产品”之类的CTA会(huì)激(jī)发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费(fèi)试用、目录或独家交易(yì)都(dōu)是与观众互动(dòng)的机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对电(diàn)子(zi)商务零售(shòu)商来说(shuō)很有价值，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供(gōng)了(le)连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相关(guān)，无论(lùn)是产(chǎn)品详细信息页还(hái)是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的产品或服(fú)务的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑(jí)的(de)下一(yī)步(bù)是至关(guān)重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目(mù)的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用(yòng)户可以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的(de)受众为大(dà)小企(qǐ)业带来收入(rù)。因此，从(cóng)长(zhǎng)远来看(kàn)，花(huā)时间(jiān)制(zhì)作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得(dé)的。您的营销团队(duì)可(kě)以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来点击(jī)，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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