东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋(qi悲痛和悲恸的区别在哪，比悲伤更高级的词ū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票(piào)的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了(le)想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车(chē)向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春(chūn)秋航空的(de)客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获(huò)得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始(悲痛和悲恸的区别在哪，比悲伤更高级的词shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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