周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更48k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添48k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到48k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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