今年以来(lái)基金代销机(jī)构被基金(jīn)公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发(fā)布(bù)与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。而(ér)从(cóng)机构(gòu)类型(xíng)看，中小(xiǎo)型独(dú)立基(jī)金销售机构居(jū)多，此外，也有银行(xíng)和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近年来由于经(jīng)营不善或(huò)违规(guī)，已有多家(jiā)基金销售机构主动或(huò)被(bèi)动注(zhù)销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机(jī)构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发(fā)展背景下，基金公(gōng)司严格筛(shāi)选代销机构也是(shì)降本增效(xiào)的主流(liú)选择(zé)。未来(lái)，基金代(dài三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么)销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布(bù)公告(gào)，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦(pǔ)领基(jī)金(jīn)办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销(xiāo)售(shòu)业务。值得(dé)注意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有(yǒu)方正富(fù)邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通(tōng)基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告(gào)称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自公告之日(rì)起，上(shàng)述公司不(bù)再(zài)办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基(jī)金买入(rù)的相(xiāng)关(guān)业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止了与(yǔ)民(mín)商基金的基(jī)金销售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止与该机构(gòu)的合作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合计17家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销合作(zuò)，其中包(bāo)括1家保险公(gōng)司(sī)；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公司终止了合(hé)计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公司宣布(bù)终止了合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合(hé)作，这其中包括(kuò)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融(róng)基金解(jiě)除合作关系的基金(jīn)公司(sī)最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金代销机构解除合(hé)作关系，目(mù)前已累计(jì)解约11家，海富通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述(shù)被解约的基金销售机构(gòu)多为(wèi)中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随着代销机(jī)构数量增多(duō)及监管趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在提(tí)高。在高(gāo)质量发(fā)展背景下，严格筛选(xuǎn)基(jī)金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表(biǎo)示(shì)，基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止与销售机构的(de)合(hé)作，无非是以(yǐ)下三(sān)种情况：一是基(jī)金销量一直得不(bù)到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售(shòu)贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就这(zhè)样终止过(guò)一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就是这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基(jī)金销售困(kùn)难也(yě)加速了对尾部(bù)销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上太多(duō)销售(shòu)合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示(shì)，基金公(gōng)司终止与代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作，通常(cháng)是(shì)基金(jīn)代销机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很(hěn)果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成本(běn)与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会依据自身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠道负责(zé)人透露，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有一(yī)套完整(zhěng)的基金销(xiāo)售评估(gū)办法，比如(rú)基(jī)金销售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合(hé)能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的(de)要素，其中，要(yào)求其公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需(xū)要(yào)对接系统，每年(nián)要付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即便是(shì)前100名，也(yě)有相当(dāng)一部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代(dài)销机构的合作(zuò)是(shì)双向选择(zé)，基金公(gōng)司希(xī)望能有销售能力强的(de)机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机(jī)构，以及(jí)券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础较强，更擅长固收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平(píng)台流量(liàng)形(xíng)成显著护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基(jī)金销售市场，主要还(hái)是在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基(jī)金业协会最新公布的公募基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联(lián)网流量(liàng)优(yōu)势(shì)继续发(fā)力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立(lì)基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为突出(chū)。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合(hé)计保有(yǒu)约(yuē)2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家(jiā)中排在末(mò)位(wèi)的泛华普益基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)，其非货币(bì)市(shì)场公募(mù)基金保有规模(mó)为(wèi)54亿元，首尾差距(jù)十分(fēn)明显，未上榜的独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市场473家(jiā)基(jī)金代销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基(jī)金销售机构的代销基金数量(liàng)在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金(jīn)销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业(yè)分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司向中(zhōng)国(guó)证券(quàn)监(jiān)督管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会提交了(le)注销公(gōng)募证券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的(de)申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投(tóu)资基金销售(shòu)机构(gòu)监(jiān)督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)决定注销深(shēn)圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照的(de)保险代(dài)理(lǐ)公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有不少基金代销机构由于(yú)经营(yíng)困难等原因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存(cún)基金、科(kē)地瑞(ruì)富基金、晟视天(tiān)下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机构是由于(yú)违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金(jīn)销售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金(jīn)石基金等第三方代销机(jī)构也(yě)被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣汰(tài)生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长

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