东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的(de)价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打这么(me)低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可(kě)以(yǐ)获(huò)得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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