东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其(qí)他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价(jià)格打这(zhè)么话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在(zài)保证成本(běn)的(de)基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什(shé话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语n)么？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远吗？

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