Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数(shù)字广告工具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大的(de)受众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时(shí)，将创造力与数据洞察力(lì)相结合(hé)对(duì)于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核(hé)心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数(shù)据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下(xià)内容，了解(jiě)更多关于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了(le)解(jiě)你的受众是任(rèn)何成功的营销或广告活动的(de)第(dì)一步。使用有(yǒu)关客户的可用数(shù)据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个(gè)购(gòu)买过程中(zhōng)的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的(de)价值观，以使你的广(guǎng)告符(fú)合他们(men)的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读你(nǐ)的广告以及他们的需求(qiú)，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可(kě)以带来额外的(de)点击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的(de)业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的(de)广告可以帮助(zhù)你的品牌(pái)创建引人注(zhù)目的(de)活动，以吸(xī)引力(lì)和(hé)清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在(zài)Facebook广告(gào)上(shàng)获得点击(jī)的(de)两(liǎng)个(gè)最重要的因素(sù)：广告设置和广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广(guǎng)告时(shí)有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的(de)选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格(gé)式可(kě)以帮助你实现营销目标。企业应(yīng)该使用(yòng)各(gè)种各样(yàng)的(de)广告，因为每个(gè)人都不同地参与广告。虽然(rán)有(yǒu)些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可以让你的(de)企(qǐ)业深入了解(jiě)吸引目(mù)标受(shòu)众的(de)广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格式(shì)，可以使用高质量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很快(kuài)，使您(nín)能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这(zhè)种格(gé)式可(kě)以拍摄你已经拥(yōng)有的(de)图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一个可以(yǐ)在设备上(shàng)快(kuài)速加载的广(guǎng)告(gào)。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低，加载(zài)速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式，这种格(gé)式非(fēi)常适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单(dān)易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤其是(shì)初创企业(yè)或有预算的企业。

如(rú)果你仍(réng)在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获(huò)得所需的指标（如(rú)哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视(shì)频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助您创建视频(pín)或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个可以通过视频展示的产品，那么(me)很(hěn)容易获得(dé)创意。然而，如果你(nǐ)提供更(gèng)复杂的(de)服务，一(yī)个流行的想法(fǎ)是拍摄团队(duì)中的某(mǒu)个人谈(tán)论你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此广告(gào)格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽快测试视频广告(gào)。虽(suī)然视频广告通常无论(lùn)是哪(nǎ)种类型的业务都(dōu)表现得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测(cè)试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟(shú)的公司，视频都是(shì)值得(dé)的。另(lìng)一(yī)个(gè)提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格(gé)式允许营销人员在(zài)一个广告(gào)中展示(shì)多达10张照片(piàn)和(hé)视频。

每(měi)个图片或视频都有自(zì)己的(de)链(liàn)接，可以将潜在(zài)买家直接带到登录页，以提供有关促销、产品细(xì)节或服务的更多信息。转盘格(gé)式(shì)还允许(xǔ)您(nín)显示(shì)与广告相关的(de)一系(xì)列(liè)事(shì)件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同(tóng)时也为(wèi)用户提供了点击(jī)图(tú)片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的，但每(měi)张(zhāng)图片都有(yǒu)自己的创(chuàng)意(yì)和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图集格(gé)式(shì)有利于显示(shì)单(dān)个产品的(de)不同角度、显示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程(chéng)，并在用户浏览幻(huàn)灯(dēng)片时提供参(cān)与度。如(rú)果你的产品(pǐn)或(huò)服(fú)务有多种用途，这(zhè)是传达你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格(gé)布(bù)局的一(yī)系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中(zhōng)推广的产品系(xì)列(liè)。当用户单击时(shí)，他们可(kě)以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可(kě)使客户从发现(xiàn)到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔(xián)接。即时体验(yàn)是在有人在移(yí)动设备上点击你的广告(gào)后打开的全(quán)屏体验。这(zhè)是突出您的产品和(hé)服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时(shí)使用此广告(gào)格式

一个系列(liè)最适(shì)合有产品(pǐn)目录展示(shì)的电子(zi)商务品(pǐn)牌(pái)。这种格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对相关(guān)商品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变(biàn)体为观众定(dìng)制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视(shì)频和其他(tā)文(wén)本(běn)选项创建广告。该平(píng)台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体(tǐ)，并为目(mù)标受众创作最有效(xiào)的(de)广告(gào)。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广告。广(guǎng)告(gào)的组成变化可能包(bāo)括标签、显(xiǎn)示(shì)相关评论和不同(tóng)的(de)文本(běn)组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看起(qǐ)来像上面(miàn)的(de)一种广告格式(shì)。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你可以在(zài)这(zhè)里(lǐ)学习如何创建动态广告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类型。此(cǐ)外(wài)，这种形(xíng)式(shì)最适合(hé)那些对同一(yī)产品或服务(wù)的(de)受众略有不(bù)同(tóng)的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之(zhī)前(qián)，你(nǐ)需要(yào)牢(láo)牢把握不同(tóng)的受众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创意需(xū)要(yào)深思熟虑的(de)计划来吸引用(yòng)户(hù)，并充分传达营销人(rén)员(yuán)的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成功的(de)活动和用户(hù)更多的点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由于广(guǎng)告(gào)是(shì)在(zài)用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要(yào)文本的简短和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制(zhì)在125个字符以(yǐ)内，以避免被截(jié)断。通过选(xuǎn)择(zé)与用户互动的最佳词语来确(què)认受众的(de)人口统计数据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他们(men)的(de)目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这(zhè)些关键元(yuán)素(sù)。吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品需要有意(yì)义的文字来满足(zú)他们的特(tè)定需求。无论(lùn)你是试图吸(xī)引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还(hái)是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资产并(bìng)代(dài)表您的品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外(wài)，确(què)保你的媒体(tǐ)在种族和性别方面(miàn)是(shì)多样化的——在营销你的品牌(pái)和与目标受众建立联系时，包容性和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用户点击(jī)下载(zài)免费目录、查看(kàn)独家交易或了(le)解(jiě)有关收藏的更(gèng)多详细信息(xī)。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特价(jià)商品。标题中三公里是多少米，三公里是多少米应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击(jī)。请(qǐng)记住，在截断之前最多(duō)只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或(huò)“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录或(huò)独家交易都是与观众互动的(de)机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有价值，而(ér)“了(le)解(jiě)更多(duō)”或“立即下载(zài)”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要(yào)。登(dēng)录页(yè)必须与广告相关，无(wú)论是(shì)产品(pǐn)详细信(xìn)息(xī)页还(hái)是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供(gōng)他(tā)们想(xiǎng)要探索您的(de)产品或服务(wù)的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的(de)下一步是(shì)至(zhì)关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面，这(zhè)意(yì)味着内(nèi)容会(huì)立即加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点击(jī)量的(de)广告是值(zhí)得的。您的营销团队可(kě)以创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格(gé)式来(lái)点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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