周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的(de)想象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗(shì)艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的(de)打磨上了。<诫勉谈话影响期是多长时间，诫勉谈话受影响吗/p>

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