木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思

　　金融界4月27日消息  顶着“港(gǎng)股白酒(jiǔ)第一股”光环的珍酒李渡正式登陆(lù)港交所，尴尬的(de)是开盘(pán)直(zhí)接暴跌16.82%，全天颓势尽(jǐn)显，最终(zhōng)收(shōu)盘下(xià)跌17.93%，报8.88港元(yuán)/股(gǔ)，上市(shì)第(dì)一天(tiān)市值就缩水超过60亿港(gǎng)元，惨遭开(kāi)门黑。

　　私募巨头KKR浮亏超(chāo)过22亿港元

　　自2016年金徽酒(jiǔ)挂牌(pái)上交所后，至(zhì)今没有酒企成功上市(shì)，珍酒(jiǔ)李渡(dù)是近7年时间第一只实现资本上市的白酒股(gǔ)，目前西(xī)凤酒、郎酒、国台等均(jūn)止步于A股IPO。

　　珍(zhēn)酒李(lǐ)渡此次(cì)在港交所IPO，发售价为每股10.82港元，筹资(zī)资金(jīn)约50亿(yì)港元，公开发(fā)售获(huò)超(chāo)购1.94倍，一手中签(qiān)率100%。值得(dé)注意(yì)的是，不知(zhī)道是出(chū)于何(hé)种考虑，此次珍酒李渡并没有引入基石投(tóu)资者。

　　此次IPO之前，珍酒(jiǔ)李渡共计引入两轮投资(zī)者，分别是有着“华(huá)尔街之(zhī)狼”之(zhī)称的私募股权巨(jù)头KKR和(hé)大中(zhōng)华网讯。KKR在2021年11月和2022年5月分别投资3亿美元、5亿美(měi)元(yuán)，两次(cì)成本(běn)分别(bié)为1.76美元和(hé)1.78美元(yuán)，即(jí)13.82港元(yuán)和13.97港元。相较于珍(zhēn)酒李渡今(jīn)日收(shōu)盘(pán)价8.88港元，这意味着私募巨头KKR目前浮亏超过22亿港(gǎng)元(yuán)。

　　三年时间狂砸15.77亿元广告费

　　公开资料显(xiǎn)示，珍酒李渡是(shì)一(yī)家致力(lì)提供以酱香型(xíng)为主的次(cì)高端(duān)白酒产(chǎn)品的中国白酒公司。珍酒李渡集团(tuán)旗下包括(kuò)珍酒、李渡、湘窖及开口(kǒu)笑四大白酒(jiǔ)品(pǐn)牌，覆盖酱(jiàng)香型、浓香型(xíng)、兼香型三(sān)大(dà)白酒品(pǐn)类。

　　招股书显示，按2021年(nián)收入(rù)计算(suàn)，珍酒李渡是中(zhōng)国(guó)第四大民营白酒公司，以及中国(guó)白酒行业中提供三种香型白酒的第三大公司。2020年到2022年，珍(zhēn)酒(jiǔ)李渡归母净利润为5.2亿元、10.32亿(yì)元、10.3亿元(yuán)，利润率为21.7%、20.2%、17.6%。从净(jìng)利润表现(xiàn)来(lái)看，珍酒(jiǔ)李渡(dù)的增速在下降。

　　此外(wài)，珍(zhēn)酒李渡(dù)2020年到2022年(nián)的毛利率分别为52.2%、53.5%和(hé)55.3%，这与A股(gǔ)白酒公司相比也处于下风(fēng)，“股王”贵(guì)州茅台2022年的毛利率超过(guò)90%，而(ér)腰部的今世(shì)缘、口子窖等企业毛利(lì)率也超过了70%。

　　导致毛利率的直接原(yuán)因之一(yī)就是(shì)珍酒李渡的(de)“豪横(héng)”的广告支出(chū)。财报显示，2020年、2021年及2022年，珍酒李渡销售及经销开(kāi)支分别为4.03亿元(yuán)、10.21亿元(yuán)及(jí)13.42亿元，于(yú)同期分别占公(gōng)司总收入的16.8%、20.0%及22.9%。同期，广告开(kāi)支分别为2.42亿、6.69亿(yì)以(yǐ)及6.66亿，三年时(shí)间，广(guǎng)告费(fèi)就砸了15.77亿元。

　　与(yǔ)此(cǐ)同时，珍酒李渡的存货(huò)正在逐步(bù)增加。报告期内，公司存货(huò)分别为(wèi)17.37亿元、36.49亿(yì)元和51.39亿元，呈逐(zhú)年(nián)增长趋势(shì)，存货周(zhōu)转(zhuǎn)天数分别为517天、414.4天和612.8天。招股书解释称大部(bù)分存货(huò)为基(jī)酒，但仍然有不少针(zhēn)对其(qí)产(chǎn)销(xiāo)失衡(héng)的质疑(yí)。

　　吴向东曾(céng)操盘金(jīn)六福 身价(jià)230亿元

　　低于行业的毛利率和“豪横”的广告支出，这(zhè)与珍酒李渡创(chuàng)始人吴向东的操盘手法密切相关。

　　声名在外的(de)“白酒教父”——吴向(xiàng)东是一名白酒行业的老兵。1969年，吴向东出(chū)生在湖(hú)南醴陵的(de)一(yī)个普通农村家庭，1992年，在(zài)湖(hú)南省外贸学校毕(bì)业的(de)吴(wú)向东(dōng)，进入其姐夫傅军旗下新华联集团(tuán)工作。此后四年，他升至新华联集团董事、董(dǒng)事局(jú)副(fù)主席。也是在此(cǐ)，吴向东正式(shì)开启了(le)他的白(bái)酒事业。

　　在傅军(jūn)的帮(bāng)助下，吴向东(dōng)在1996年拿(ná)下五粮液旗(qí)下川(chuān)酒王的(de)代理(lǐ)权，仅一年就将川酒王销量(liàng)做到湖南第一。川酒王热销之后，大量(liàng)仿冒产品涌现(xiàn)。同时，白酒市场竞(jìng)争(zhēng)白热化(huà)，下游经销(xiāo)商的日子越来(lái)越难(nán)，吴向东想自创白酒品(pǐn)牌。

　　1998年，吴向东(dōng)与五粮液签(qiān)订了OEM代工协议，这是他在白酒业首(shǒu)创了一种新模式(shì)OEM，即贴牌代工模式，随(suí)后，金六福在这一(yī)年诞生了。

　　2001年，中(zhōng)国男足冲进世(shì)界杯，媒体将时任男足主教练的米(mǐ)卢(lú)誉(yù)为神奇教练(liàn)和好运福星。深谙营销的吴(wú)向东找(zhǎo)来米卢担(dān)任金六福(fú)形象代(dài)言(yán)人。米卢穿(chuān)着唐装，面带(dài)微笑(xiào)地说“中(zhōng)国人的福酒，金六福。”很(hěn)长一段时间，金(jīn)六福的广告投放量(liàng)都是全(quán)国第(dì)一。

　　在(zài)吴向东的广告(gào)轰(hōng)炸(zhà)下，金六(liù)福迅速成为国(guó)民白酒，高峰期一天能(néng)发出57个车皮(pí)。

　　2021年(nián)，在吴向东的操盘下(xià)，贵州酱酒品牌(pái)珍酒、江西李渡，以(yǐ)及(jí)湖南知名白酒品牌湘窖和开(kāi)木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思口笑(xiào)正式合(hé)并(bìng)——珍酒李渡诞生(shēng)。

　　目前，吴向东实际控(kòng)制的金东集团旗(qí)下共有华致酒行、华泽(zé)酒(jiǔ)业集(jí)团（下辖金六福、珍酒等12个酒企）、金东投资三个产业(yè)板块。涉足金融(róng)、文化旅游、新能(néng)源、互联(lián)网、酒业等多个(gè)产业。

　　靠卖(mài)白(bái)酒，吴向(xiàng)东也一举成为湖南省株洲市首富(fù)。2023年3月，胡润研(yán)究院(yuàn)发布《2023胡润全球(qiú)富豪榜》，吴向东以230亿元人民币财富位(wèi)列榜(bǎng)单第(dì)955位。

　　白(bái)酒还(hái)是会更(gèng)好生(shēng)意吗？

　　在前不久的第108届全国糖酒商品交易会上(shàng)，阵阵寒意从会(huì)上传来。

　　4月9日(rì)，在糖酒(jiǔ)会的(de)相关论坛上，在酒水行业颇为知名(míng)的盛初咨询董事(shì)长王(wáng)朝成放出“重磅观点”：酒业整(zhěng)体将长(zhǎng)期进(jìn)入(rù)销量负(fù)增长(zhǎng)、收(shōu)入低增长或0增(zēng)长、利润低增(zēng)长的内卷时(shí)代，并且很(hěn)可能刚(gāng)刚开始。

　　第一，2023年是行(xíng)业的分(fēn)水岭，从(cóng)场景(jǐng)-量价-集中度(dù)看趋势(shì)，真(zhēn)正的高(gāo)端(duān)消(xiāo)费在疫情场景中并(bìng)没有太受(shòu)影响，次高端库存(cún)仍未(wèi)消化，区(qū)域酒借助消费(fèi)恢(huī)复(fù)较快。高端的恢复没(méi)有看到更强的动力，仍然在低位(wèi)徘徊，一二季(jì)度(dù)上市公司(sī)业绩会出(chū)现(xiàn)增(zēng)速放缓和进(jìn)一步分化(huà)。

　　第二(èr)，从(cóng)白酒供(gōng)需-库存(cún)周(zhōu)期看趋势，现在存在三(sān)个矛盾：一是产区和(hé)供需的矛盾，大产区(qū)都在扩产能，但销(xiāo)量(liàng)在下降(jiàng)；二是名酒企业都在向下扩展产品(pǐn)线，和地方酒厂会产生矛盾(dùn)；三是名酒企业渠(qú)道(dào)重(zhòng)心下移，和地方酒(jiǔ)企的渠道有(yǒu)矛盾(dùn)。

　　其具体表现是：2022木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思年白酒行业销量为671万(wàn)吨，而2016年(nián)是1305万吨(dūn)，行业600万吨消失(shī)的主要是100块钱以下(xià)的价位带，其原因在于城(chéng)市(shì)化，大部分劳动(dòng)人口从农村转移到(dào)城市后，消费习(xí)惯变了，导致未来升级空(kōng)间基数变(biàn)小(xiǎo)；超高端从5万(wàn)吨上涨到10万(wàn)吨，次高端（售(shòu)价在300-800元）的量(liàng)至少涨了两倍。

　　他给出了一(yī)组各价格(gé)带白(bái)酒节前和节后的终端进(jìn)货(huò)量数据。其(qí)中(zhōng)：2000元以上相关产品下降19%，节后上涨12%；800~2000元相关产(chǎn)品下降15%，节后下降(jiàng)7%；500~800元(yuán)高线次(cì)高端相关(guān)产(chǎn)品节前下降41%，节后下降20%；300~600元次高端价格节前下降23%，节(jié)后上涨(zhǎng)9%；100~300元中(zhōng)高端节前(qián)下(xià)降4%，节后上涨12%；100以下中低端节(jié)前增长7%，节后增长69%。

　　“港股(gǔ)白酒(jiǔ)第一(yī)股(gǔ)”珍酒李渡未来走向何(hé)方让我们拭目(mù)以(yǐ)待。

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