周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局(jú)者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是(shì)在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìn1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克g)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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