周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩琪琪格蒙语什么意思(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(c琪琪格蒙语什么意思huàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(琪琪格蒙语什么意思lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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