唐岩回(huí)归(guī)半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等(děng)地市(shì)场，目(mù)前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这(zhè)些项目的(de)领(lǐng)头(tóu)人均被(bèi)视为唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒(shū)适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的(de)头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大(dà)的(de)用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然(rán)稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再(zài)无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万武警能打过特警吗(wàn)。抖音、快手(shǒu)等(děng)电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌(mò)没(méi)有什么(me)特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品(pǐn)与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王(wáng)力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而(ér)美”的(de)代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的(de)唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传(chuán)导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大量的(de)需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁(cái)员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团(tuán)的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本(běn)增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部发起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图(tú)从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代(dài)财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他极(jí)有可能因(yīn)没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅(mèi)力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他(tā)都能一(yī)针见(jiàn)血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不同业务(wù)的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我(wǒ)基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据(jù)统计(jì)，上线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部(bù)自(zì)成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后(hòu)来者机(jī)会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能否(fǒu)成(chéng)功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推(tuī)出自(zì)己的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发达地区(qū)相对(duì)老旧的产品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Ya武警能打过特警吗lla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准中东市场的(de)出(chū)海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市(shì)场份(fèn)额早已被2016年(nián)开(kāi)始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束(shù)，在没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况(kuàng)下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用于(yú)与公会(huì)、主播分成，以换取他们(men)的合(hé)作，如此一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表(biǎo)示公(gōng)司(sī)采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而(ér)来(lái)的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探(tàn)海外(wài)版在印尼市(shì)场下载及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出(chū)海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别(bié)成(chéng)熟的(de)状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一(yī)个印(yìn)度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的(de)红海(hǎi)市场，要从(cóng)中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突(tū)破(pò)文(wén)化(huà)壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的(de)现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和(hé)天(tiān)花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名）

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