东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是(shì)得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推(tuī)销面膜(mó)丝巾披马云的钱属于个人吗肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高(gāo)于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果(guǒ)减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过，马云的钱属于个人吗走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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