唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已(yǐ)走到(dào)立项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头人(rén)均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度(dù)上来(lái)说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已定、监管不(bù)断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在(zài)成立(lì)之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随(suí)后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计(jì)准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司(sī)能(néng)做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿(yì)元现金(jīn)和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无(wú)明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌(mò)陌没(méi)有什么特别的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一(yī)个(gè)人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一(yī)天(tiān)比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这(zhè)种衰老，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团，戴偏旁是戈还是十字旁，戴偏旁是戈还是十一画将(jiāng)产品与公司(sī)加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一(yī)年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加(jiā)上(shàng)季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但(dàn)在(zài)同(tóng)量(liàng)级企业里依旧(jiù)保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超(chāo)1600名(míng)员工(gōng)，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本(běn)东(dōng)京(jīng)集中团建，一(yī)次(cì)性(xìn戴偏旁是戈还是十字旁，戴偏旁是戈还是十一画g)包下(xià)了当(dāng)地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客(kè)房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出(chū)现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在每天最早也要(yào)九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被任(rèn)命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐(táng)岩(yán)的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的(de)一系(xì)列举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他都能(néng)一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩(yán)一起干(gàn)，起码大方向上感(gǎn)觉不(bù)会(huì)出(chū)错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么(me)几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件对对(duì)等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞(dàn)生在(zài)2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题(tí)在于，此前十年(nián)陌(mò)陌(mò)曾连(lián)续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要(yào)打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的(de)前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出(chū)自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并(bìng)没有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出(chū)海红利(lì)之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化运(yùn)营等多(duō)个方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其(qí)依靠(kào)陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅(xùn)速(sù)打开市场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到(dào)中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他(tā)们的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的(de)探探(tàn)海外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优(yōu)先级都要(yào)低于其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务只投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场(chǎng)有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼(láng)环绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累(lèi)的(de)陌(mò)陌必须加大(dà)各方资源(yuán)投入(rù)，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错(cuò)和调(diào)整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文(wén)中人物(wù)均为化名）

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