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小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都站在(zài)名为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是(shì)怪(guài)异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级(jí)别(bié)UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又发(fā)布动(dòng)态回应停(tíng)更传言，他(tā)没有(yǒu)停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告(gào)投放相关(guān)的(de)环境(jìng)问题(tí)所致？“木(mù)鱼水心”们又该(gāi)如(rú)何，才(cái)能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心四个月没(méi)广告(gào)，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站(zhàn)影视(shì)区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其(qí)娓娓(wěi)道来、内容(róng)详实的风格深受(shòu)观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作品播放量超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基(jī)本(běn)做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是30分钟以上(shàng)的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频(pín)“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和他的团队已是非常勤(qín)奋。值得一提的是，过去(qù)一年他几(jǐ)乎放(fàng)弃(qì)了热(rè)点，专注于(yú)《水浒传》的(de)系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的(de)时间里木鱼水心并(bìng)未(wèi)更新，由此(cǐ)引发了坊间关于其停更(gèng)的(de)猜测(cè)。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水心回应(yīng)传(chuán)闻并(bìng)否认(rèn)了(le)“停(tíng)更”的说法，表示正(z小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词hèng)在打磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)透露，2023年到目(mù)前为止，四个多月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站的创作(zuò)激(jī)励，还(hái)不够付(fù)办公室房(fáng)租。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰(yāo)斩”和(hé)“接(jiē)不到广告(gào)”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中(zhōng)人们(men)讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的(de)共识，相比(bǐ)之(zhī)下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个(gè)月没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单(dān)是什(shén)么呢？是(shì)奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一(yī)则(zé)观影指南(nán)，奔(bēn)驰广告就是植入在这则视(shì)频(pín)中。据(jù)花火后台数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的植入视频(pín)报价在三十几万、定(dìng)制(zhì)视频(pín)约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前也(yě)合作过手机(jī)游戏、电商平(píng)台(tái)、食(shí)品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体(tǐ)量及(jí)影响力(lì)，这个价格不算贵。那(nà)么(me)，千万粉丝(sī)UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号(hào)上发布的(de)文(wén)章《今年(nián)，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾(céng)引起业(yè)内(nèi)外广泛讨(tǎo)论(lùn)。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告(gào)市场规(guī)模(mó)预(yù)计(jì)约(yuē)为(wèi)5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出现(xiàn)负增长。当(dāng)广(guǎng)告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的转化要(yào)求进一步提升，广告营销(xiāo)面临突(tū)破(pò)和变革的要求。因此(cǐ)，找到细分赛道(dào)上更垂直(zhí)或(huò)者(zhě)更接近消费(fèi)者的博主成(chéng)为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据可以(yǐ)侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增(zēng)长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的(de)消费需求，吸引更多(duō)品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合作。过(guò)去(qù)一(yī)年(nián)，汽车、母婴、家装家(jiā)电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长，均(jūn)超(chāo)过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接单(dān)人数(shù)同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并不是(shì)一个很垂直(zhí)的(de)赛道(dào)。无独有偶，同样身在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热剧”也在(zài小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词)日(rì)前透露很久没有(yǒu)商品方找他们打视频广告(gào)了。

　　按照一般(bān)思路推断，影(yǐng)视类解说最(zuì)对口的(de)可(kě)能是影(yǐng)视推(tuī)广(guǎng)。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放(fàng)应(yīng)该不(bù)少，“毕竟(jìng)春节到现在(zài)影视项目很多，数量是超过去年的(de)。”但整体预算变少(shǎo)的(de)情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投放主要是口碑营销，不能直接转化(huà)成带货(huò)收益(yì)，所以“影视解说类(lèi)”肯定(dìng)不(bù)是(shì)首选——6位(wèi)数的报价，对片方负担(dān)还是很大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差，今年(nián)就(jiù)想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么就是缩小(xiǎo)团队(duì)，要么就是再找点别的经营方向，头(tóu)部UP主不调整业务方(fāng)向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词主养不活自己可能(néng)并非是(shì)平台的(de)缘故(gù)，“所有离甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道(dào)的(de)变现(xiàn)前景(jǐng)一(yī)定程度上和该领域内的品牌(pái)数量和竞争情况有(yǒu)关，比如美(měi)妆(zhuāng)、科技(jì)、汽车其实(shí)都属于(yú)优质的变现内容，但(dàn)其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型的大博主逻(luó)辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌(pái)数量(liàng)多(duō)，中(zhōng)腰部博主也能(néng)接到广告，这就是一个(gè)更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能(néng)只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标(biāo)受众，也就是粉丝量(liàng)级和他的购买能力是否足够，如果回(huí)归到这(zhè)两点(diǎn)，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是(shì)根(gēn)本问题了。她个人(rén)推测认(rèn)为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不(bù)到(dào)商单可能和个人内容(róng)规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容想要变现主要有(yǒu)三大(dà)路径(jìng)：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本(běn)身行业的属性和(hé)影(yǐng)视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商(shāng)单维(wéi)持生计(jì)的难(nán)度在近(jìn)两年指数(shù)级(jí)上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质内容创作(zuò)者而言(yán)，剩下的(de)两条路能(néng)走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容(róng)变现环境的缩影。最(zuì)早研究中产阶(jiē)级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦(lún)认为(wèi)，中(zhōng)产阶级正是通过对理性(xìng)和(hé)效率(lǜ)的追求，建构(gòu)出新的时间观念来(lái)形成并定义(yì)自己的文化。这段话(huà)投射到我们当(dāng)代人的内容消费中便(biàn)是各种知识付费(fèi)类内容。比起娱乐(lè)、兴趣(qù)类，具(jù)有工具属(shǔ)性的(de)知(zhī)识类内容往往被(bèi)视为“更有用”的(de)东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知识付费市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增长约(yuē)70倍，罗(luó)振宇和樊(fán)登读(dú)书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付费变现的(de)成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不是主要盈(yíng)利(lì)渠道(dào)，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前(qián)这一功能(néng)却(què)并未见到(dào)推广，以此为主要(yào)变现途径的(de)UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要(yào)粉丝直(zhí)接为内容(róng)买单并不(bù)容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常(cháng)被(bèi)拿来(lái)与国内(nèi)对比，近日“停更近两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多(duō)种变现方式，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创(chuàng)造(zào)收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行榜榜首的博主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与(yǔ)B站的平(píng)台激(jī)励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显示，2022年其净亏(kuī)损(sǔn)75亿元(yuán)，营业(yè)成本高达180亿元(yuán)，其中包括在(zài)直(zhí)播和广告(gào)业务中给UP主(zhǔ)的激励/分(fēn)成达到(dào)91亿元(yuán)，同比(bǐ)增(zēng)长18％。但去年(nián)以来，B站(zhàn)多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在社(shè)交平台反(fǎn)馈(kuì)称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己并不知道B站的具体现(xiàn)金激(jī)励算法，后台也只给(gěi)出(chū)了内容(róng)质量、观看时长(zhǎng)等(děng)计算维度，“所以我大多数(shù)时候(hòu)只能靠(kào)体感，不过(guò)体感确实(shí)降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？