今年以(yǐ)来基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构被(bèi)基金公司解约的(de)情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发(fā)布与基金代销机(jī)构解(jiě)约的公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今(jīn)年(nián)以来已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基(jī)金代销机构(gòu)终止合作。而从机(jī)构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立基金(jīn)销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于(yú)经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金销(xiāo)售机(jī)构之(zhī)间的合作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，在高质(zhì)量(liàng)发(fā)展背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛(shāi)选代销机构也(yě)是降本增效的(de)主流选择。未来，基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　黥刑是什么刑罚 黥刑是轻刑还是重刑ng>公募密(mì)集终止与(yǔ)基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公(gōng)司旗下基金的(de)相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基(jī)金(jīn)，以及(jí)海富通基(jī)金停止了(le)与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公(gōng)司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发布公告(gào)称(chēng)，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民(mín)商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)公司(sī)旗下(xià)所有公募基(jī)金。自公告之日(rì)起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认(rèn)购、申购(gòu)等基(jī)金(jīn)买入的相关业(yè)务(wù)，只保(bǎo)留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基金销售合作(zuò)，上银基金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金(jīn)、万(wàn)家(jiā)基(jī)金新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn黥刑是什么刑罚 黥刑是轻刑还是重刑)公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计17家独立(lì)基金(jīn)销售机构的(de)代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构中，正(zhèng)融基(jī)金解除合作关(guān)系的基金公司(sī)最多，年内已有5家(jiā)；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来(lái)几(jǐ)乎(hū)每月(yuè)都会和(hé)基金(jīn)代销机构解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富(fù)通基金今(jīn)年2月(yuè)和(hé)3月分别解(jiě)除5家合作(zuò)关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机(jī)构

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销(xiāo)售机(jī)构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销机构的(de)选择标准也在提高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部(bù)人(rén)员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的合作，无(wú)非是(shì)以下三(sān)种情况(kuàng)：一是(shì)基金销量一直得不到有效增长，对(duì)基金公司(sī)整(zhěng)体(tǐ)基(jī)金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今(jīn)年以(yǐ)来权益(yì)市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾(wěi)部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太(tài)多销售合作机(jī)构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券董(dǒng)事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是(shì)基金代销机(jī)构(gòu)销售(shòu)能力(lì)较弱，且又(yòu)受(shòu)到监管的处罚，就(jiù)会很(hěn)果(guǒ)断(duàn)地解除合作关系(xì)。“基(jī)金公司与基金代销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合(hé)作的潜力，基金公司会依据自(zì)身的发展状况(kuàng)有选择的与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家公募(mù)公(gōng)司渠道(dào)负责人透(tòu)露，其所在公司选择基金销售(shòu)公司，有一套(tào)完整的基金销售(shòu)评估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接系(xì)统，每(měi)年(nián)要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很(hěn)多销售公司一年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司(sī)与基金代(dài)销机(jī)构的(de)合作是(shì)双向选择，基金(jīn)公司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代销机(jī)构也会对基金(jīn)公司的投研(yán)能力(lì)，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基(jī)金(jīn)研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第(dì)三(sān)方基(jī)金(jīn)销售机(jī)构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强(qiáng)，尤(yóu)其是(shì)蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互联网平(píng)台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而(ér)券商是以线下营业部(bù)为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市(shì)场(chǎng)，主要还是在银(yín)行(xíng)渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依(yī)然是基金销售行业所面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)量(liàng)数据显(xiǎn)示(shì)，一季(jì)度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联(lián)网流量(liàng)优势继(jì)续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币(bì)市场公(gōng)募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金(jīn)合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在(zài)末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币(bì)市场公募(mù)基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机(jī)构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其(qí)中(zhōng)，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基金(jīn)公司合(hé)作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来(lái)基金(jīn)销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司(sī)向中国证券监督管(guǎn)理委员会提交了注销公募证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售(shòu)机构监督(dū)管理办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可(kě)证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了注销永鑫(xīn)保险销售服务有限公(gōng)司公募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可(kě)证的公示。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是目前(qián)第一(yī)家主动注销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有不少(shǎo)基金代(dài)销机(jī)构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注(zhù)销(xiāo)基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由于违规等原(yuán)因被吊销(xiāo)牌(pái)照，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局发布消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海久(jiǔ)富财富(fù)基金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销(xiāo)机构也被吊(diào)销了(le)牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰长

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