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双刃剑比喻什么意思，双刃剑比喻什么生肖千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级别UP主和部分(fēn)中腰(yāo)部UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引(yǐn)发外界对(duì)“B站停更双刃剑比喻什么意思，双刃剑比喻什么生肖潮”的诸(zhū)多(duō)讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又(yòu)发布动态回应停(tíng)更传言，他没(méi)有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与广告投放相关的环境(jìng)问题(tí)所致？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心(xīn)四个月没广告，上则(zé)商(shāng)单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实的(de)风格深受观(guān)众喜爱(ài)，一(yī)千多则(zé)投(tóu)稿中近半(bàn)作品播放量超过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代(dài)》相关视频播(bō)放(fàng)量，甚至(zhì)已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太(tài)高，过(guò)去一整年(nián)他更新(xīn)了57支作品，平均(jūn)下来(lái)基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都是(shì)30分(fēn)钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团(tuán)队已是非常勤奋。值(zhí)得一提的是(shì)，过去(qù)一年他几乎放(fàng)弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的(de)系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的时间里木鱼(yú)水心并未更(gèng)新，由此引发了坊间(jiān)关于其停更的(de)猜(cāi)测。23日晚间(jiān)，木鱼水心(xīn)回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨(mó)新作品，但(dàn)“确(què)实也(yě)比较艰难”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前(qián)为(wèi)止，四(sì)个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付(fù)办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年(nián)一整年更新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论(lùn)的(de)焦点(diǎn)。不过靠创作激励养(yǎng)不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个(gè)月没有接广告了，那他(tā)上一次的商单是什么(me)呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南(nán)，奔驰广告就(jiù)是植(zhí)入在这则视(shì)频中。据花火(huǒ)后台数据，木(mù)鱼水心的植入视频(pín)报价在三十几万、定制视频(pín)约要四(sì)十几万，此前也(yě)合作过手机游(yóu)戏、电商平(píng)台、食品(pǐn)饮料等(děng)品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广(guǎng)告了(le)》，也曾引起业(yè)内外(wài)广(guǎng)泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告(gào)市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模(mó)近七年首次(cì)出现(xiàn)负增长(zhǎng)。当广告主(zhǔ)的可(kě)支(zhī)配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择(zé)就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增(zēng)长对营销的转化要求进一(yī)步(bù)提升，广告营(yíng)销面临(lín)突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分(fēn)赛道(dào)上更垂直或者更(gèng)接近消费者的博(bó)主成为品牌主的共(gòng)识(shí)之一(yī)。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一(yī)点。其2022年(nián)财报信息显示(shì)：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美(měi)妆等(děng)领域，还逐渐展现出对(duì)汽车(chē)、家装、家电(diàn)等(děng)新领域的(de)消费需(xū)求，吸(xī)引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次(cì)数(shù)）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商(shāng)业化上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没有商品(pǐn)方找他们(men)打(dǎ)视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对(duì)口的可能(néng)是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很(hěn)多，数量(liàng)是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变(biàn)少(shǎo)的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会更(gèng)谨慎(shèn)一(yī)些。

　　上述(shù)负责(zé)人(rén)表示(shì)，影(yǐng)视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能(néng)直接转化成(chéng)带货收益(yì)，所以“影视解说(shuō)类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片(piàn)方负(fù)担还(hái)是(shì)很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了(le)解的不少(shǎo)UP都(dōu)主动降价了，去(qù)年特(tè)别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认(rèn)为，目(mù)前(qián)（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么(me)就是再(zài)找点别的(de)经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方(fāng)向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛(sài)道(dào)的(de)变现前景一(yī)定程度上和该领域(yù)内的品牌数量和(hé)竞争情况有关，比(bǐ)如美妆、科技(jì)、汽车其(qí)实(shí)都属于优质的(de)变现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人(rén)罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“汽车(chē)和(hé)科(kē)技属(shǔ)于(yú)典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源其(qí)实(shí)都集中在头部博(bó)主。而(ér)美(měi)妆品牌数量(liàng)多，中(zhōng)腰部(bù)博主(zhǔ)也(yě)能接到广(guǎng)告，这就(jiù)是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没(méi)有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多还(hái)是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级(jí)和(hé)他的购买能力(lì)是否足够，如果回(huí)归到这两(liǎng)点(diǎn)，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足够(gòu)多，赛道就不是根本(běn)问(wèn)题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水(shuǐ)心接不到商(shāng)单可(kě)能(néng)和个人内容规划有关，也许没有碰(pèng)到合适(shì)的广告(gào)。

　　离钱远的内容还(hái)有机会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周知(zhī)，互联(lián)网时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单(dān)推广(guǎng)、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本身行业的属性和(hé)影(yǐng)视类商(shāng)单(dān)性(xìng)价比问题(tí)，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商(shāng)单(dān)维持生计的难度在近两(liǎng)年指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼水心这样的优(yōu)质内(nèi)容创(chuàng)作者而(ér)言，剩下的(de)两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者之间的(de)差异是整个内(nèi)容变现环(huán)境的缩(suō)影。最早研究中(zhōng)产阶级的学(xué)者奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过(guò)对(duì)理性(xìng)和(hé)效率的(de)追(zhuī)求，建构出新的时间观念来形(xíng)成并定义自己(jǐ)的文化。这段话投射(shè)到我(wǒ)们当代人的内容(róng)消(xiāo)费中便(biàn)是(shì)各种知识付费类(lèi)内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识类内容(róng)往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮的(de)代表(biǎo)。

　　国内通过书(shū)影(yǐng)音(yīn)类(lèi)泛(fàn)娱乐内容进行付费变现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付(fù)费只(zhǐ)能是锦上添花，不是(shì)主要盈(yíng)利渠(qú)道，除非《反派(pài)影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视(shì)频单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却(què)并未见到推广，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也(yě)几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为(wèi)内容(róng)买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状况(kuàng)经(jīng)常被拿来与(yǔ)国内对(duì)比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨(tǎo)论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者(zhě)提(tí)供了多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造(zào)收入。据“全(quán)现(xiàn)在”报道(dào)，按照55％的(de)分(fēn)成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放的(de)分成(chéng)收(shōu)益可达到165美(měi)元(yuán)（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收入(rù)排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站(zhàn)2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其(qí)中包括(kuò)在直播(bō)和广(guǎng)告(gào)业务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长18％。但去年以来(lái)，B站多次(cì)双刃剑比喻什么意思，双刃剑比喻什么生肖变更UP主创(chuàng)作激(jī)励规则，大量UP主在社交(jiāo)平(píng)台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，自(zì)己并不(bù)知道B站的(de)具(jù)体现金激(jī)励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给出了内(nèi)容质量、观(guān)看时长(zhǎng)等计(jì)算维(wéi)度(dù)，“所以我大多数(shù)时候只能靠(kào)体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告(gào)了？