今年(nián)以来基金代销机(jī)构被基金公司(sī)解约(yuē)的情(q过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗íng)形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发(fā)布与(yǔ)基金(jīn)代销机构解约(yuē)的(de)公告。截至6月1日(rì)，今年以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银(yín)行和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的(de)是(shì)，近年来由于经营不善(shàn)或(huò)违(wéi)规，已有多(duō)家基金销(xiāo)售机构主动或被(bèi)动(dòng)注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)之间的合作本(běn)就是双(shuāng)向选择，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严格(gé)筛(shāi)选代销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来，基金代(dài)销行(xíng)业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利(lì)得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务。值得(dé)注意的是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富(fù)邦基(jī)金、平安基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发布公(gōng)告，经与北(běi)京虹点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗(qí)下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金(jīn)买入的(de)相关业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部(bù)份额(é)。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基(jī)金也终(zhōng)止了与民商(shāng)基金的基金(jīn)销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的合作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈基金(jīn)、万家基金(jīn)新增与民商基金的(de)销售(shòu)合作。

过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗　　据中国基(jī)金报记者(zhě)统(tǒng)计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年以来(lái)，已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公(gōng)司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的(de)代销合作(zuò)，其(qí)中(zhōng)包括(kuò)1家(jiā)保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合(hé)作关系的基金(jīn)公司最多(duō)，年(nián)内已有5家；而(ér)基(jī)金(jīn)公司(sī)中，长盛基(jī)金(jīn)解除合作关系最为频(pín)繁，3月(yuè)以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会和基金代(dài)销机构(gòu)解除合作关系，目前(qián)已累计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述(shù)被解约的基金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构数量增多及监管趋(qū)严(yán)，近几年公募(mù)基金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量(liàng)发展背(bèi)景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是实现降本增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内部(bù)人员(yuán)表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金销量(liàng)一直得不(bù)到有效增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人(rén)员也坦言(yán)，今年以来权(quán)益(yì)市场低(dī)迷，基金(jīn)销售困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合作机构(gòu)，没(méi)有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司(sī)终止与代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又受(shòu)到(dào)监管的(de)处罚(fá)，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合作是市场化(huà)的，要(yào)考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状况有选择(zé)的(de)与(yǔ)基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠(qú)道(dào)负责(zé)人透露，其所在公司选择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套(tào)完整的基金(jīn)销售(shòu)评(píng)估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其(qí)公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系(xì)统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维(wéi)护成(chéng)本，很(hěn)多销售公司一年的(de)保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构的(de)合(hé)作是(shì)双向选择，基(jī)金公司希望能有销售(shòu)能力强的机(jī)构合(hé)作，头部代(dài)销机构也会对基金公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代(dài)销的机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千秋(qiū)，比如，银行在(zài)渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以(yǐ)线下(xià)营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金(jīn)销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司(sī)，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依(yī)然是基金销售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量(liàng)数(shù)据显示，一季度(dù)，三方(fāng)机构销售增长最(zuì)为(wèi)明显(xiǎn)，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至(zhì)今年一(yī)季度末，公募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模前(qián)100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金(jīn)合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)，其(qí)非货币市场公募(mù)基金保(bǎo)有规(guī)模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机(jī)构中(zhōng)，目(mù)前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销(xiāo)售机(jī)构代(dài)销(xiāo)数量不足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金销(xiāo)售机(jī)构中(zhōng)，15家代销数(shù)量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家代销不足白(bái)只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不少中小型基金销售机(jī)构在行(xíng)业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监(jiān)会网站显示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金法》《公(gōng)开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监督管理办(bàn)法》等(děng)有(yǒu)关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会(huì)决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司公募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出了(le)注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投(tóu)资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务许可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前第(dì)一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近(jìn)年来，有不少(shǎo)基金代销机构由于(yú)经营(yíng)困难等原因，主动注销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视(shì)天(tiān)下(xià)基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都(dōu)选择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由于违规等(děng)原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局发布消息(xī)，宣布(bù)注(zhù)销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基(jī)金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监(jiān)管态势下，未来(lái)基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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