东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的价(jià)格超过(guò)机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是(shì)来往二三(sān)线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起(qbjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗ǐ)，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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