东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国(guó)有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家(ji形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字ā)靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间(jiān)的(de)价格(gé)普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润(rùn)呢？春(chūn)秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华(huá)有一(yī)句名言：钱一(yī)半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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