周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

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　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎ黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗n)也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的(de)气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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